要点速览
- Burda数字业务营收达9.37亿欧元，同比增长59.5%。
- 数字业务收入占比已达43.1%，预计全年将接近50%。
- 计划全资收购Xing，以拓展活动业务及交易型收入来源。
2009年DLD数字大会上，Hubert Burda曾感叹互联网仅能赚取“微薄零钱”。如今，这家德国头部杂志出版商已蜕变为电商巨头。凭借数字业务的强劲表现，Burda正迈向十亿级营收企业：数字领域贡献了9.37亿欧元（增长59.5%），占总收入的43.1%，几乎每两欧元中就有一欧元来自该板块。今年，集团预计数字业务收入占比将逼近50%，核心目标是进一步贴近销售终端。
Burda董事会成员Philipp Welte（图片来源：Burda）
对Burda而言，数字营收不仅涵盖宠物食品电商Zooplus的销售额，还包括Focus门户、旅游网站HolidayCheck及交友平台Elitepartner等多模式收入，构成了多元化的业务组合。
谈及电商时，Burda董事会成员Philipp Welte更倾向于使用“基于交易的收入和商业模式”这一表述。据其透露，目前超10%的营收源自此类新收入来源。
基于交易的收入来源
这一趋势将持续增长。Welte表示，所有新网站均设计为支持用户直接下单。“我们在打造品牌之初便采用多维度构建策略，致力于在传统发行和广告之外，开辟第三大基于交易的收入支柱。”
例如：Burda旗下女性杂志《Cover》展示的商品可通过相关网站直接购买。与Instyle类似，其网店充当了通往Zalando等平台的联盟营销桥梁，实现从内容到销售的无缝衔接。
Welte明确表示：“我们不再仅仅是橱窗，而是成为通向销售终端（PoS）的敲门砖。”换言之，该媒体集团希望在贸易环节获取更多利润，而非仅靠佣金赚取微薄收益。
Xing案例：Burda计划完全收购商业社交网络Xing。在持股比例从29.43%增至约38.89%后，拟收购剩余股份。此举不仅为获取Networking或广告收入，更看重其活动业务潜力——Xing票务总额超2800万欧元，推动2012年上半年营业额几近翻倍至200万欧元；同时通过优惠服务参与折扣业务。
葡萄酒案例：2011年底，Burda Direkt Services作为战略投资者入股在线购物俱乐部52weine.de，以51%股份成为控股股东。
Burda持续通过投资并购面向消费者（B2C）的增长型企业扩张。目前集团旗下拥有Cyberport、Computeruniverse等在线商店，以及鲜花直销商Valentins和edelight。
在国际市场方面，Burda于10月收购波兰时尚电商平台Showroom 25%的股份。该平台汇聚超400名新锐设计师，助力集团拓展年轻时尚消费领域。