户外广告复兴：OneScreen助力初创企业重塑品牌认知
当亚历克斯·尤因在俄克拉荷马州珀塞尔长大时，他能透过车窗看到哪些广告牌来判断自己离家有多近；如今，作为OneScreen.ai的首席执行官，他正帮助像金融科技初创公司Ramp和技术招聘平台Karat这样的企业投放广告牌及其他形式的广告。
“我认为广告牌很酷，有助于让创意回归营销领域，”Ewing告诉TechCrunch。“在某种程度上，它们就像营销人员的画布，而数字屏幕则不然。”
Ewing去年加入了总部位于波士顿的OneScreen。该公司充当一家软件驱动的中间商，连接初创企业与户外（OOH）广告位，如广告牌、地铁广告等。OneScreen帮助初创企业根据目标潜在客户群体以及平台上的受众人口统计和历史数据，找到合适的广告投放位置。该公司还利用匿名位置数据帮助企业追踪其广告活动的成效。
OneScreen已从包括Asymmetric Capital Partners、Techstars和Impellent Ventures在内的投资者那里筹集了470万美元。该公司目前实现盈利，去年收入翻了三番。
Ewing表示，广告牌和其他类型的户外营销正变得越来越流行，尤其受到初创企业的青睐。据Statista称，美国今年的户外广告支出预计将达到93亿美元，并预计到2029年将接近120亿美元。
但为什么像Ramp这样的B2B公司会想要以城市公交车车身或地铁车厢内这种经典的消费者方式进行广告宣传呢？
Ewing表示，在多年专注于数字营销之后，企业正将注意力重新转向户外广告策略。他补充说，围绕隐私和目标广告的法规，以及人们屏蔽数字广告的能力，使得许多公司的在线广告策略效果减弱。
“无论是B2B还是B2C，从A轮、B轮融资的公司，到资金非常充裕或已上市的企业，都纷纷表示：‘我们不能再像以前那样投入数字营销了，因为投资回报率已经不存在了，’”Ewing说。“成本越来越高，效果却越来越差。”
这类广告所创造的是品牌认知度，这对B2B公司而言往往比人们意识到的更为有效，即使大多数看到广告的人不太可能成为客户。
今年二月，Papaya Global的战略传播总监Hila Perl告诉TechCrunch，B2B人力资源初创公司Papaya正在购买一个价值700万美元的超级碗广告，正是出于上述原因。
Perl在谈及该公司的广告购买时表示：“这不是为了获取潜在客户线索。也不是为了直接促进销售。当然，我们希望看到非常直接的投资回报率，但我们大家都明白，这是一次品牌建设或提升品牌知名度的举措，而非获取线索的手段。在我看来，这始终是一场马拉松，而不是短跑冲刺。”
虽然OneScreen无法控制谁看到户外广告，但Ewing表示他的公司仍可以帮助企业触达目标受众。B2B企业可以向OneScreen提供目标客户公司名单，OneScreen的技术将为其制定策略，包括在目标公司总部附近或其员工通勤路线上投放广告位。该方案利用匿名手机追踪数据，通过衡量经过广告点位与未经过广告点位的网站流量等指标，来评估人们对广告的反应。
不足之处在于，户外广告的ROI（投资回报率）不如数字广告那样易于追踪——即难以像连接“用户点击数字广告后不久在线购买”这样的转化路径那样清晰。但人们希望，一辆车身贴有Ramp广告的纽约大都会运输署（MTA）公交车所带来的效果，会优于冷冰冰的销售推介邮件。
Ewing说：“没有什么比在现实世界中看到一家公司和品牌更有力了。”“如果能让正确的人看到，这可以成为为inbound（入站营销）铺平道路或单纯驱动潜在客户的有效方式。”