要点速览
- 63%的邮购零售商预计圣诞销售季营业额将增长。
- 该行业三分之一的企业在这一时期实现了全年大部分营业额。
- 53%的零售商在圣诞节期间提供印刷产品。
超过半数的邮购零售商预计将迎来非常理想的圣诞销售季。该行业三分之一的企业在这一时期实现了全年大部分营业额。
德国邮购协会（bvh）的调查结果显示，与上一年相比，63%的受访零售商预计圣诞销售季的营业额将增长。29%的零售商至少预计收入将保持稳定。仅有8%的邮购企业持负面预测。
宣传册和抽奖活动
德国零售协会（bvh）指出，所谓互动式电商在圣诞节期间实现的销售额对该行业尤为重要。2011年圣诞季销售额占全年总销售额的比例证实了这一点：在此期间，23.7%的商家实现了11%至20%的销售占比，42.1%的企业实现了21%至30%的销售占比，而10.5%的发货商实现了超过30%的销售占比。
“互动式电商对今年圣诞季更高的销售预期印证了我们对2012财年整体发展的预测。我们预计全年的销售额将以两位数增长。”bvh的电子商务专家马丁·格罗阿尔本豪森（Martin Groß-Albenhausen）表示。
行业在圣诞节期间加大了促销力度。在此期间，约53%的商家提供目录和杂志等印刷产品，约40%的企业推出折扣或特价优惠，32%的企业举办抽奖活动。