要点速览
- Fashion Locals将于3月8日启动，首批入驻24位设计师，并计划短期内扩展至50个品牌。
- 该概念旨在吸引25至35岁的时尚爱好者，他们寻求个性化的设计师作品。
- 融资通过20%至25%的佣金进行，从而最大限度地降低品牌的成本。
在创始人奖学金和一位提供六位数融资的种子投资者的支持下，“Fashion Locals”购物概念将以首个测试版形式上线。创始人Markus Haggenmiller（27岁）和Andreas Muscheid（29岁）带着他们的设计师购物平台进入一个竞争激烈的市场，市场上已有nelou.com或Fashionhub等创新概念试图立足——但该市场仍被net-a-porter、MyTheresa或Stylebop等在线商店主导……
全新购物概念：Fashion Locals
凭借一项创始人奖学金和一位六位数字融资的种子投资人的支持，购物概念“Fashion Locals”以首个测试版形式启动。创始人Markus Haggenmiller（27岁）和Andreas Muscheid（29岁）带着他们的设计师购物平台进入了一个竞争激烈的市场，该市场上已有nelou.com或Fashionhub等创新概念试图立足——但这一市场被net-a-porter、MyTheresa或Stylebop等在线商店所主导。而另一些公司——例如曾由Holtzbrinck资助的初创企业Miosato——已经放弃。etailment在Beta版发布前与Fashion Locals的创始人进行了交谈。
Fashion Locals计划于3月8日以一场盛大的派对正式推出。其概念是：与其他在线商店不同，客户将在Fashion Locals上按城市进行导航，并在伦敦、巴黎或柏林找到他们喜爱的设计师。参与的品牌无需承担任何费用。这些品牌由趋势侦察员发掘，并被纳入购物门户后获得一个启动套件，其中包括用于运输的品牌包装盒以及贴纸等宣传材料。Fashion Locals完全通过介于20%到25%之间的佣金来融资。
"我们创建了一个时尚在线平台，使具有稀有价值的秘密推荐得以在线展示和销售"，Markus Haggenmiller解释了他的概念。"对我们来说，设计师及其产品处于核心地位。"与市场上现有商店的区别在于，服装不能根据特定标准进行筛选，而是始终以设计师店铺为重点。因此，商店访客仅通过欧洲地图进行导航。Haggenmiller和Muscheid希望吸引25至35岁的时尚爱好者，他们追求个性化着装，不依赖名牌商品，但愿意为设计师单品储蓄。这需要高超的技巧来筛选出令人兴奋的设计师。"我们非常重视拍摄高质量的产品图片"，Haggenmiller说道，他今后将更多地采用模特穿着整套造型的照片，而非白底抠图，并为此建立了自己的摄影工作室。他希望提供一个诱人的浏览体验的美妙市场。设计师有机会自行上传其产品的型录图片。维也纳的Elfenkleid是一个已经利用此选项的品牌。其他品牌包括Isabel de Hillerin和Esther Perbandt，他们最近都在柏林时装周上通过时装秀展示了新系列。
最初有24位设计师和标签品牌参展，短期内将增至50个。这些品牌由两位趋势侦察员挑选，他们均在知名时尚院校学习过：Linda Sakallah来自Mode und Design学院，Stefanie Fischer则毕业于Esmod慕尼黑分校。通过这种方式，公司管理层引入了专业的时尚知识。他们自身在并购（M&A）、私募股权及投资管理领域拥有丰富经验。
设计师细分市场的独特概念
来自非时尚领域的顾问自行创立在线时尚概念并不罕见。例如，咨询师Dirk Graber建立了如今在国际上成功的在线眼镜店Mister Spex。除了管理层和趋势侦察员外，Fashion Locals在启动时还拥有一个总共18人的团队，其中包括摄影学生、计算机科学家、实习生和工作学生。目前已有七名员工正式入职。
从主观角度来看，该概念存在一个可批评之处：创始人未能注册无连字符的域名Fashionlocals，但他们并不认为这是劣势。与高端时尚相比，网站布局显得较为年轻化，Haggenmiller和Muscheid在Logo和Favicon中使用了醒目的绿色调。博客文章配有表情符号，这方面需要改进，以使整体风格与商品种类和目标受众相匹配。最大的挑战可能是吸引有趣的设计师入驻，因为他们目前也受到Zalando等大型平台的青睐。
为了提高知名度，Fashion Locals与慕尼黑的公关公司Stadtgespräch合作，由其启动公关工作。此外，Fashion Locals首次在柏林时装周期间通过传单和现场工作人员参与了FashionBloggerCafé。这是一条未来将进一步加强的道路：“我们非常希望与博主合作，这是我们营销的第一步”，首席执行官Andreas Muscheid表示。“目前，博主世界对我们来说最有趣。如果博主报道我们，那将反映真实的意见。”
起初，Haggenmiller和Muscheid希望在其概念在德国站稳脚跟。长期来看，营销范围还将扩展至法国和英国，进而覆盖更多国家。除了博主种子营销外，这两位创始人还注重搜索引擎优化和Google Adwords。
尽管Zalando最近推出了Emenza作为其奢侈副线，但显然仍有商业计划和敢于为在线客户提供替代方案并向行业巨头提出个性化概念的创业者存在。