要点速览
- Zalando计划开设独立的Kiomi店铺，以强化其自有品牌战略。
- Kiomi作为独立品牌，未来有望拓展至线下零售渠道。
- 发展Kiomi等自有品牌有助于提升Zalando的利润率及产品独特性。
演变：Zalando为Kiomi打造独立店铺
Zalando高度重视自有品牌Kiomi。近期曝光的Zalando高管照片中，便身着Kiomi服饰。如今，这家年销售额达十亿欧元的在线零售商更进一步，为Kiomi设立了专属独立店铺，此举令时尚行业备受鼓舞。
品牌定位与独立性
Kiomi定位为精致的中端生活方式品牌，旨在为追求永恒时尚的男女提供单品。与Zalando其他通常在ZLabels体系内孵化的自有品牌不同，Kiomi自诞生起便在Zalando主站内独立运营，这彰显了其在集团内部的特殊地位及未来的战略灵活性。该品牌由Robert Gentz、David Schneider和Rubin Ritter组成的Zalando核心管理层直接领导。
像Kiomi这样的自有品牌，能为平台带来更优的回报率和产品差异化优势。在纺织工业协会举办的E-Fashion大会上，业内再次强调了自有品牌对在线零售商的重要性。
拓展线下零售的可能性
Zalando已通过奢侈品分支Emeza探索新领域，Kiomi的独立化运作或为其开辟线下实体零售铺路。参考纯线上品牌Bonobos及其“展厅概念”的成功案例——目前Nordstrom已在门店销售Bonobos产品，Zalando完全有可能凭借Kiomi成为实体零售商的时尚供应商。
尽管有人担忧Zalando体量过大可能引发合作顾虑，但英国Topshop凭借自有品牌及名人联名系列成功入驻Nordstrom便是有力反例。若商业逻辑成立，未来在Breuninger等高端零售商处看到Kiomi并非不可能。
此外，Inditex（Zara母公司）通过Pull & Bear、Massimo Dutti等多品牌矩阵实现全球灵活扩张的经验也值得借鉴。显然，若发展顺利，Kiomi将不止步于德国市场。
无论Zalando此次战略调整的最终目标为何，管理层无疑又在时尚博弈中打出了一张好牌。至于它能否成为制胜王牌，尚待时间验证。