对于园艺爱好者来说，Zalando 在哪里？

要点速览

• DIY与园艺领域在线零售仅占总销售额的2.1%
• “花园”细分市场预估规模约180亿欧元
• Plus Online携手GartenXXL推出万种商品新线上商店

春天将至，打理花园、购置花卉与工具的需求随之而来。然而，目前DIY与园艺领域的在线零售仅占总销售额的2.1%，市场极度分散且缺乏吸引力，一直缺少一个类似Zalando的行业标杆平台。

上世纪90年代末，首批连锁零售企业尝试电商化时，数字种子很快枯萎。当前市场主要由中型企业占据：既有专注细分品类的专家（如Rühlemann's邮购苗圃），也有媒体衍生店（如"Mein schöner Garten"）及建材连锁超市（如Hornbach）。但这些玩家多采用线上下单、线下提货（Click & Collect）模式，纯线上销售占比有限。

这为大型纯线上平台留出了机会。若能以专业形象提供植物、肥料、种子、工具及家具等全品类服务，有望突破瓶颈。“园艺”细分市场预估规模达180亿欧元，尽管受限于触觉体验缺失，但提升线上交易额潜力巨大。

Tengelmann旗下子公司Plus Online敏锐捕捉到这一机遇，联合GartenXXL在“plus eStores”平台上线全新在线商店。该店春季首发约10,000种商品，涵盖设备、家具、植物及配件，并同步提供杂志服务；订单满20欧元即享免运费配送。

Plus Online首席执行官巴蒂安·西贝尔斯表示：“我们预计四年后，该行业在线销售占比将达10%。”不过目前部分品类仍显单薄，例如香草植物选择较少。但随着春季到来，市场信心正逐步回升。