求职过程可能令人望而生畏，尤其是对于在美国的非移民身份者而言。你不仅要凭借简历本身的素质参与竞争，还要在数百个招聘启事中仔细筛选，找出那些提供工作签证担保的职位。而且，一旦失业，你只有60天的时间找到下一份工作，否则就必须离开美国。
彩票——即随机挑选外籍人士赴美工作的H-1B项目——以极难中签而闻名。根据官方数据，美国公民及移民服务局（USCIS）收到了近五十万份申请。其中约12万份被选中进入“注册”阶段，但最终只有8.5万人，即所有申请人的18%，能够获得签证。
Jobright.ai：专为外籍求职者打造的AI猎头
一家总部位于加州的初创公司Jobright.ai希望让外籍人士在美国求职变得更加容易。作为移民，该公司联合创始人Eric Cheng深知外籍人士的困境，因此他在接受TechCrunch采访时称，在Jobright中构建“H1-B筛选器”是理所当然的选择。该功能基于历史上提供H1-B签证担保的公司之USCIS数据，迅速受到来自印度和中国的求职者的欢迎。
"这个群体长期以来被忽视了，"程说，他此前曾担任Box公司的早期工程师。迄今为止，Jobright的用户中约有30%是外籍工作者。得益于其H-1B签证筛选功能，自今年4月上线以来，Jobright已积累了5万名注册用户，且未投入任何营销费用。
从线下互助到AI原生求职平台
在新冠疫情大流行期间，程在出售其内容协作SaaS公司后游历中国，由此萌生了创建一个求职平台的想法。在这长达数月的旅途中，他主要走访了欠发达城市，在那里结识了数十名在全球经济放缓背景下难以找到工作的年轻人。程最终仅通过询问他们的技能组合并建议职业选择，就帮助其中10人成功获得了工作。
"他们很有才华，但对就业市场的了解非常有限。他们根本不知道有哪些职位空缺，也不知道自己可能适合做什么，"程说。"如果他们都有一位熟悉他们并能推荐超出他们认知范围职位的资深猎头，那会怎样？ChatGPT的出现赋予了我构建此类工具的能力。"
借助大型语言模型，Jobright创建了一个充当个性化猎头的AI代理。该AI能够解读候选人的工作经验，并推荐他们原本可能不会考虑的职位。它根据职位与候选人的匹配度进行评分，这一功能被Jobright 60%的用户每天使用。此外，它还帮助用户搜索可能会提供内推机会的LinkedIn联系人，方法是识别出校友或前同事。
差异化定位：聚焦中高级专业人士
尽管在拥挤的AI驱动求职市场中展开竞争，Jobright认为它已经找到了一个利基市场。虽然它与一些更成熟的竞争对手——例如 YC支持的Simplify，共享一些功能——比如使用AI撰写简历和填写申请——但其目标用户有所不同。
"我们的大多数用户是具有至少几年工作经验的中高级专业人士，"程说。"他们的挑战不在于投递更多职位，而在于找到个性化的求职策略和与其职业阶段及专业优势相匹配的机会。"创始人观察到，另一方面，Simplify在学生寻找实习和应届毕业生中很受欢迎。
"是的，虽然有LinkedIn和其他招聘平台，但用户仍然需要花费大量时间自行搜索。信息不对称非常严重，"他补充道。
AI原生架构 vs 传统社交平台转型
当被问及是否担心 LinkedIn 会开发出类似的人工智能功能来取代 Jobright 时，程表示，LinkedIn 本质上是一个社交网络，而 Jobright 则是为“AI 原生”而设计的。
“LinkedIn 全面拥抱 AI 的成本很高，因为它必须颠覆其核心的基于广告的业务模式，该模式以点击量而非准确性为导向。我们不仅仅是一个 AI 包装层。AI 定义了产品的所有方面，无论是数据、推荐还是用户体验。”
融资进展与未来规划
Jobright 此前由蓝驰创投（Lanchi Venture）领投了一轮 450 万美元的融资，随后 UpHonest Ventures 和源码资本也参与了投资。未来，这家初创公司计划将其用户群扩展至美国以外地区。