要点速览
- Blacksocks.com 向全球75个国家的6万多名客户提供袜子订阅服务。
- Glossybox 寄出超200万个美容盒，成为该领域全球市场领导者。
- Morninglory.com 提供每月低至5欧元的剃须刀片订阅服务。
化妆品、袜子、剃须刀片：在线初创企业纷纷将订阅配送视为有利可图的细分市场。如今，几乎没有什么东西不能定期邮寄到家。
以男士袜子为例：瑞士在线商店 Blacksocks.com 是订阅模式的先驱之一。“怀着消除世界‘袜子烦恼’的愿景，我们于1999年推出了袜子订阅服务”，这家在线男装零售商在其网站上写道，“如今，我们将袜子寄往全球75个国家的6万多名客户手中。”
Glossybox 的化妆品订阅服务
化妆品同样适合订阅模式，2011年成立的初创企业 Glossybox 便是一个例证。这家柏林公司在2012年底宣布，随着已寄出两百万个盒子，它已成为美容盒领域的全球市场领导者。自成立以来的18个月里，其模仿美国公司 Birchbox 的业务已筹集了约5500万欧元的风险投资。Glossybox 的投资者除了 Rocket Internet 之外，还包括 Access Industries、Holtzbrinck Ventures 和 Kinnevik。
目前，食品和食谱订阅服务迎来了真正的繁荣：客户可以在线订购预制的食品袋或不同分量的食品盒，除了食材外，配套的食谱也会直接送到家门口。
每周将食谱和食材送达家门口
如今，德国已有多个食谱订阅服务占据了这一细分市场。2010年4月，Kommt Essen 率先在汉堡启动运营，它是瑞典先驱企业 Middagsfrid（意为“晚餐安宁”）于2007年成立后的德国子公司。
去年，竞争对手们接踵而至：Hello Fresh 和 Unsere Schlemmertüte 于1月启动，Kochzauber 于3月推出，而 Kochabo 则在2012年6月上线。订阅食品业务能带来可观利润，这一点从投资者对初创企业及其模仿者的投资中可见一斑。例如，Samwer 兄弟的投资公司 Rocket Internet 参与了 Hello Fresh 的投资；Otto 集团的投资子公司 “Project A Ventures” 加入了 Kochzauber；Schlemmertüte 背后则有互联网投资者 Acton Capital Partners 和风险投资公司 Creandum 的支持；Kochabo 则是维也纳互联网孵化器 i5invest 的一个项目。然而，先驱者 Kommt Essen 并没有大型投资者的支持。
每月一次的剃须刀片
如今也有剃须刀片订阅服务，例如 Morninglory.com 每月收取5欧元起寄送湿式剃须刀片。在11月底推出后，该公司表示已获得四位数的客户数量。该初创企业的六位数融资由 Astutita 和 JMES Investments 两家投资公司以及八位商业天使共同注资。
Astutia 合伙人 Bernd Schrüfer 解释了其财务投入的理由：“Mornin' Glory 涉足的是一个几十年来除了振动手柄或太空金属刀片外，未能为消费者带来真正创新的领域。”他认为，结合价格、舒适度和男性形象，这个市场具有巨大的潜力，能够持续搅动格局。
如今，几乎没有什么东西不能通过在线订阅订购：例如办公用品可在 awibra.de 购买，儿童玩具可在 Wummelkiste.de 购买，切花可在 Blumeno 购买。因此，订阅模式似乎没有任何行业或品类限制。
Sybille Wilhelm本文刊登在《在线零售》特刊的最新一期中。在线零售已出版。