核心要点速览
- YouTube 推出新购物功能，助力品牌直接连接消费者与零售商。
- TRESemmé 成为该功能首批合作伙伴之一。
- YouTube 暂不对此购买推荐功能收取费用。
在线视频作为销售平台的潜力再次被激活。此前，Otto 曾在《Two4Fashion》节目中测试过通过视频热点订购服装的“视频内购物”功能，但该尝试仅停留在实验室阶段。如今，YouTube 正致力于让视频真正具备“可购物”属性。
新功能：缩短购买路径
据 Google 官方博客介绍，这项新服务旨在提供便捷的购物体验：
“为了缩短购买路径并将视频观看量转化为销售额，我们推出了一种新的 YouTube 频道小工具，使消费品品牌能够在整个 YouTube 体验中将消费者直接连接到零售商。该工具能让购物者无缝地从浏览教程和特色产品，过渡到查找零售商、检查库存、比价及购买，大幅减少点击次数。”
落地形式与商业模式
护发品牌 TRESemmé（联合利华旗下）是首批合作伙伴之一。需要注意的是，购物入口并非直接嵌入视频流中，而是位于品牌 YouTube 频道侧边栏，展示相关视频的购买推荐；对于已嵌入的视频，该功能目前尚不可用。
当用户点击产品时，系统会跳转至相应零售商链接。据悉，YouTube 目前并未对此类购买推荐行为收取任何费用。
行业趋势回暖
随着 YouTube 入局，“视频内购物”这一沉寂已久的领域重新活跃起来。这也印证了资本市场对视频购物门户（如 Joyus 等解决方案）持续保持关注与兴趣。