要点速览
- Momox在2022年的销售额增长了超过50%，达到约6000万欧元。
- Rebuy实现了70%的销售额增长，达到4000万欧元，并实现盈利。
- 去年，53%的消费者购买了二手商品，45%的消费者自行出售了物品。
二手商品正变得“流行”：所谓的再商业（Re-Commerce）作为电子商务中长期存在的重大趋势之一，势头持续强劲。尤其是时尚领域不断涌现的新创企业，为行业圈层提供了大量话题。德国初创公司表示，“二手时尚”目前“几乎已成为在线世界的‘新黄金’”，这在他们即将推出Glamloop和Rebelle.de之际尤为明显。在美国，人们同样欣喜若狂：“它的受欢迎程度正在爆发式增长！”法国也对再销售模式赞不绝口。种种迹象表明，二手电商趋势尚未达到顶峰，势头持续向好。
大型玩家的增长率确实非常可观：Momox自2004年进入市场并通过图书业务起家，其去年销售额增长了50%以上，达到约6000万欧元。竞争对手Rebuy于2007年作为PC游戏专家起步，实现了70%的增长至目前的4000万欧元，并实现盈利。大型电子商务平台也对此表现出浓厚兴趣：eBay销售二手电子产品，Media-Saturn投资了Flip4new，Otto与Wirkaufens合作。甚至Apple最近也迷上了二手商品的魅力，推出了针对旧智能手机的以旧换新计划，亚马逊在交易方面早已参与其中。
市场上存在两种商业模式：要么是企业收购旧物，经过翻新（Refurbishing）后加价出售；要么是提供市场平台，让用户自己成为卖家。再销售已成为一个独立的生态，甚至拥有自己的比价网站。Rebuy、Momox、Zonzoo、Wirkaufens、Flip4new和Ebay Sofortverkauf等供应商的全面比较可在专业比价平台上找到。
过去几个月里，新的发布主要集中在时尚领域。除了成熟的Kleiderkreisel.de之外，新加入的玩家包括Mädchenflohmarkt、VintageHub、Preloved.ch和Kirondo等。使用过的儿童用品市场也迎来了真正的繁荣，例如Kleiderkreisel的衍生产品Mamikreisel。来自加利福尼亚的公司如Threadflip、Poshmark或Thredup（童装）等起到了榜样作用。
二手时尚趋势为何将持续
- 消费者兴趣浓厚：在Sempora Consulting进行的一项再销售研究中，53%的受访者表示在过去十二个月内购买过二手商品。在18至34岁的年龄组中，这一比例甚至高达65%。同时，45%的受访者在相关时间段内至少出售了一件产品。推动因素可能主要是部分近乎全新的产品价格低廉。
- 产品生命周期缩短：尤其是智能手机等电子产品的产品生命周期正在缩短，这为二手市场带来了活力。
- 生态论点：除了二手业务，共享服务也迎来了蓬勃发展。对许多目标群体而言，拥有独特且独一无二的产品已不再被视为“酷”。再销售（Re-Commerce）让人们既能淘到便宜货，又能心安理得，Flip4new等提供商也在其首页上强调了这一点。
- 替代方案：在再商业（Re-Commerce）领域，在线买家找到了一个归属地，它为大平台如亚马逊和Zalando提供了替代选择。二手交易领域可以提供一种温馨的对立面。但这只有在企业无需担心出现诸如当前正在报道的关于劳动条件的负面新闻时才能实现。
- 沟通需求：尤其是小型市场还可以从买家和卖家的交流需求中获益，并发展成为真正的社区。这些平台不再仅仅用于商业交易，还成为卖家自我展示和交流技巧的场所。移动应用提供商Stuffle早已成为一个工具，人们可以通过它结识邻居中的友好人士。