要点速览
- Tolino Shine 销量达五位数高位，超出预期。
- Weltbild 预计 Tolino 合作伙伴在电子书市场份额将达 36%。
- 德国电子书市场份额从 2011 年的 0.8% 增至 2012 年的 2.4%。
Tolino Shine 问世百日之际，德国主要书商借此对抗亚马逊垄断。据 Weltbild 透露，该阅读器销量“处于五位数高位”，“明显高于乐观预期”。Stiftung Warentest（德国商品测试基金会）将其评为“性价比冠军”，用户尤其称赞其相比亚马逊 Kindle 更具开放性的系统。
Weltbild 管理委员会主席 Carel Halff 强调：“Tolino 不会把读者关进金笼子。”该项目由 Weltbild、Hugendubel、Thalia 及 Der Club Bertelsmann 联合推出。然而，当前销售数据是否真符合预期仍存疑。Halff 此前预计 2013 年德国电子书阅读器总销量为 140 万台，其中 Tolino 合作伙伴份额占 36%，即需售出约 50 万台。若目前销量仅维持五位数，这一目标极为艰巨，尤其考虑到七位数营销预算带来的宣传压力难以持续。对 Halff 而言，36% 是关键指标，因 Tolino 书商在电子书市场占比亦为此水平；而亚马逊以 41% 的份额紧随其后。与 Kindle 类似，Tolino Shine 初期也采用补贴策略以抢占市场。
德国电子书市场增长迅速：2011 年市场份额仅为 0.8%，2012 年已升至 2.4%，销售额约 2.28 亿欧元。统计数据亦显示亚马逊等在线平台对实体书商的挤压：2012 年在线书商销售额增长 10.4%，市场份额达 16.5%；而分类书店（不含电子商务）则下滑 3.7%，目前占比 48.3%。
与此同时，亚马逊正大力推广 Kindle Paperwhite，推出以“换乘！”为主题的广告活动，瞄准通勤者这一高频用户群体。法兰克福主火车站的海报写道：“请换乘——选择您喜欢的字体大小！”不过，该活动主要针对仍使用苹果 iPad 的读者，而非 Tolino 用户。