要点速览
- Mornin' Glory 已吸引数千名订阅用户。
- 该公司提供的刀片价格比市场领导者低多达 50%。
- Mornin' Glory 计划长期将其产品线扩展为男士护理品牌。
Gillette 和 Wilkinson 占据了德国剃须刀片约 90% 的市场份额。想要参与竞争，需要勇气和持久的耐心。自 2012 年底以来，柏林初创公司 Mornin' Glory 凭借其大胆的形象和订阅模式尝试进入市场。在与 etailment 的采访中，Mornin‘ Glory 的联合创始人兼首席执行官 Fabio Paltenghi 谈到了他如何与实力强大且创新能力强的竞争对手抗衡。
您目前在市场上的表现如何？
法比奥·帕尔滕吉：我们现在已经拥有四位数的订阅用户，对此非常满意；同时，我们非传统的沟通方式也收到了大量积极反馈，因此我们正走在正确的道路上，并将继续推进。
大型制造商是否已经将您视为竞争对手？
法比奥·帕尔滕吉：显然如此。我们感到惊讶——而且这种惊讶并非完全正面——因为市场领导者注意到我们的速度之快。
在与零售连锁企业和大型制造商的竞争中，最关键的因素是什么？
法比奥·帕尔滕吉：最重要且最困难的步骤是采购高质量的产品；全球只有少数几家优质刀片制造商，经过长达半年的谈判，我们才成功说服了来自美国的合作伙伴；由于我们绕过零售渠道，因此能以比市场领导者低多达50%的价格提供刀片，并方便地送货上门；此外，我们将自己定位为纯粹的男性品牌，从而能够精准地针对目标群体。
品牌名称和电视广告相当挑衅。不担心吓跑保守型客户吗？
法比奥·帕伦吉： Gillette 和 Wilkinson 拥有超过 80% 的市场份额，其沟通方式传统，并在数十年的发展中将其完善。因此，我们刻意选择了一种幽默且挑衅的方式。这未必讨所有人喜欢，但到目前为止，大多数人理解我们应该带着玩笑的心态来看待我们。
样品补贴以及面向女性的刀片或剃须泡沫也是可能的。向上销售和交叉销售在其中扮演什么角色？
法比奥·帕尔滕吉：诸如太空金属刀片或振动手柄等产品创新带来的向上销售留给竞争对手；在我们看来，剃须刀就是剃须刀；因此，我们故意保持产品模式简单，转而致力于通过服务创新脱颖而出。
交叉销售对我们来说具有战略重要性。我们将扩展产品线并长期建立护理品牌。不过，在此过程中我们仍将专注于男性——对于 Mornin‘ Glory 而言，采取男女通用定位就像是一场有女性出席的男士聚会。