要点速览
- 纯网络零售商在在线零售中占比最大，达到35.4%。
- 与去年相比，在线市场规模增长了约15%。
- 如Otto和Baur等目录邮购商在在线业务中的份额已降至略低于24%。
对商家而言，这意味着IFH的预测显示，所有分销形式到2017年都将保持正增长率。
最新研究表明，仅通过互联网销售产品的企业在销售额和增长率方面位居前列，这主要损害了邮购商的利益。去年，“纯网络玩家”（Internet Pure Player）实现了最大的销售额和最强劲的增长，在整个在线零售中占据35.4%的最大份额；紧随其后的是同时开展在线业务的实体零售商，占比29.3%。相比之下，Otto或Baur等在线目录邮购商在经历进一步销售损失后，其在线份额仅维持在略低于24%的水平。
从网上商店到实体零售商
IFH科隆高级顾问Hansjürgen Heinick指出：“与近期暗示的情况不同，实体零售商在线上并未有效遏制纯网络玩家的增长。相反，一些纯网络玩家正开始在实体零售领域‘扩张’，并通过开设实体店来补充其在线产品。”例如，玩具经销商myToys在线下已拥有强大存在感。纯在线零售商能在多大程度上与实体零售商争夺市场份额仍有待观察。Heinick表示：“纯网络玩家在线上相对于其他供应商所拥有的渠道优势，实体零售商同样可以在线下发挥出来。”