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本人接触淘宝有几年了，现在主要在为中小卖家托管，突然有一天想发这篇文章，其实是因为你们有过的烦恼，我也有过。在我接触过一些小卖家代运营方面的需求，也接触到了一些没有资金去做代运营的小卖家的问题，简单说吧，所有问题基本归纳以下几个大点：
1.店铺为何没流量？
2.有流量为何没转化？
3.到底怎么做爆款？
4.直通车到底怎么开？
5.活动和店内营销应该怎么策划？
问题其实也不止这些，只是今天只想浅谈，不想多说。
想起最近一句话，送给那些小卖家小伙伴们：且行且珍惜！
其实本人看帖多年，教别人操作的，寥寥无几，不信你就随便点个帖子，说的是数据，或者在炫耀自己做得多好多好，其实在某一些方面对我们还是有帮助的，只是我认为相对于一些屌丝们，还是消化有限，毕竟屌丝终将只是屌丝，那些花着别人钱做大数据的人，也只是层次不一样的宅男而已。
告诉你做淘宝必须拥有的致命理由：（心态导向篇）
你必须抛弃所有玩耍的机会，包括卸载那邪恶的快播。
2.你必须拥有一个行业的经验，至少线下你需要懂得产品，卖你知道怎么卖的产品。
3.你要耐心，不能浮躁，永远都当作自己是空白的，学而时习之。
4.要成功先发疯，头脑简单向前冲，除了策划和计划，影响力最强的还是胆识。
5.必须打理好自己的生活！这是最重要的，我觉得是这样的，坚决抵制宅男协会！
如果你具备了这些能力，我相信你在心态上一定能够承担天大的压力，恭喜你，你成为了万千淘宝屌丝中的一员，为你成为苦逼而欢乐地活着吧。
离题了，这是个很嗨的开局，接下来我们谈下开店的前期就知道有多嗨了。
1.选择产品，不管你是分销还是线下拿货，你必须都拥有一定的市场侦查能力，什么款式在爆，什么款式是新款，什么样子的款式可以吸引到客户等，其实说的，无非也就是你的行业经验，这对于那些做女装的屌丝们，是非常有用的，如果你真的打算潜入一个全新的行业，那么我建议先研究下市场变化再决定你是否适合经营这样的货源，所有成功的老板成功的永远不是销售技巧，而是货源需求量，好比国家和国家之间不存在货币流通而是货物流通的道理一样，不管你信不信，反正我信了。
2.风格和整体美化，如果我没猜错，那些自己创业的小屌丝们的店铺，用的模板是很低端的，然后百度一下免费模板，接着就是我们经常看到那样，请问你做淘宝为了什么？兼职？赚点生活费？或者只是单纯为了试试看？你可知道目前淘宝美工一个月多少钱工资？我敢保证，你自己研究下美工，研究下PS，研究下作图，相信你自己也能美化得很好，只是精力问题和时间问题，相信我吧，要么别做，要么就每一个环节都做得了了当当的。
3.要有自己的营销方式，我发现了许多店铺，无需庞大的推广费用，也无需哪里来的优化，纯属“苦逼营销”，在按照自己思路可以炒作同行会互相传播的店铺的同时，其实消费者也会这样去做，如最初的“木木三”到现在的“粽尼玛”，许多更加低俗或者可以说是偏向冷笑话般的营销方式悄然而来，这是一种中小卖家未来的趋势，除了美化自己，也可以恶化自己，在恶化自己的基础上，突出自己的产品多么牛逼，这种手段就是我所称之为“苦逼营销”的趋势。
4.推广手段与技巧，这个后续大家感兴趣也可以和大家说说操作中的实际情况，毕竟这样的技术贴，网上满天飞，只是每个人的模式不一样，思路和市场把控的力度也不一定，所以推广的最终目的也不一样，大家想知道更多直通车操作的，可以上我们淘兵营的论坛看看，百度一下 淘兵营。
回顾我刚才以上说的一堆我语无伦次的话，大家是否发现了什么。是否会觉得当初茫茫然加入淘宝是个急冲冲的决定，在每个人做每件事的时候，都是需要策划思考的，那些代销的也好，充话费的也好，卖虚拟游戏币的也好，甚至那些直接市场拿货，或者厂家直接做的也好，其实都是大同小异，主要的，我们还是要想好自己到底要做什么？
翻起一个老话题：小而美
小而美提倡的，无非也就是货源。不一样的产品，做小众的品格，然后培养市场需求量。小而美提出的四化：
1.小众化：做市场需求量小的群众
2.差异化：同类目中的产品风格差异
3.数据化：高转化，精准数据，不浪费每一个流量
4.市场化 ：培养淘宝市场的需求量
解说下我对以上几个点理解:做小众的产品，和同行要有产品或者风格上不一样，然后只做那些喜欢这种产品的客户，不盲目推广消耗费用，接着就是把名声做大让大家都喜欢你的产品，对你的产品产生欲望。
万事起步难，我个人是比较赞同以上几点的，毕竟我们往年看到的爆款，几乎每个类目，每一年卖的款式都差不多，连衣裙也好，女鞋也好，体恤也好，都是那样的价格，那样的款式，更多情况下，会影响到“淘宝”这两个字。目前消费者都大体认为淘宝就是个地摊货的世界，价格便宜就上淘宝，所以本身淘宝这两个字对阿里巴巴来说是一个牌子，而那些大卖家一直在做臭这个牌子，所以就出现了后来的低价权重比例，爆款削弱等等，淘宝更喜欢卖家做更多有趣的店铺和有趣的产品出来，所以这就是为何我们总卖不好的原因：
货源，是分销或者线下拿货的。
2.推广费，几乎为零，或者根本就不会推广。
3.美工，自己不会，也没想过去怎么美化。
4.运营，请不起，自己也看不懂数据的走向。
基于这几个点，要做的起来，难度可想而知，每一样东西都需要付出庞大的资金和精力投入，所以更多时候，我推荐那些小卖家们从营销思路方面开始做起，如以上“苦逼营销”，对于苦逼营销感兴趣的同学，可以私信我，我会根据大家的兴趣度，专门为苦逼营销写一篇软文，大家也可以跟帖发文，这篇文章只是浅谈，而不是深入，写得不好多多见谅，希望能够帮助到您。
微信公众号：itaobing
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