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大家好，我是淘兵灵芸。
记得那是7、8个月前，我只是一个学生，一个爱网购然后对淘宝有点好奇心的学生，因为这份好奇心，我暑假期间，就自己开了一家店，但是因为各种原因，失败了。
那时候，我就想，毕业后我一定要去寻找一份淘宝客服的工作，目的是从底层内入去看大卖家们是怎么做一个店铺的。
一个缘分的降临，在汕头招聘网投了简历，得到了淘兵营的面试，毕业后就直接进入了这个有活力、有激情的80、90的团队当中。
公司起起伏伏经历了很多事情，我同时也时时刻刻在成长着，见证着。
很幸运能来到这个充满激情活力的公司，很幸运我真的从一个客服成功的转变为运营，这其中有自己的努力，也有小鬼指点。
更幸运的是我亲手操作的一家店铺，销售额超过了我的想象。
虽然我只是个刚毕业的，我很平凡，我也不浮夸，因为做得好并不是混淘宝混多久，而是自己的努力够不够，理解能力够不够，遇到的师傅好不好！
好了，废话不多说了，讲重点吧。
先看数据：
这款就是店铺的主爆款，销量是截至到昨天6月9号的，操作时间是从4月4号开始，历时有二个月零5天了。
4月4号到5月4号是操作单品的时间，就是这款宝贝要从0做到1000，这个客户没要求销量是多少，只说做到他满意便会把整件店铺交给我们做。
4月4到5月4直通车总花费两万六，总成交是九万五。
这数据明显看起来，店铺是亏的。
但是店家还是交给我们做了全店，why? 欲知详情，请继续往下看。
5月开始就是全店的工作了。
5月的直通车花费是8万5，然而店铺总成交金额达到了42万。
看完了大数据，我们再来看小数据
上面是PC端，下面是无线端的
可以看到无线端的流量和转化也是很高的
上面是PC端，下面是无线端的
看到这里，可能有的人说刚开始直通车就花费了二万多，总成交才九万多，不是亏了吗，怎么还敢把全店交给你们。
其实我想说，每个老板都是抱着赚钱的心来的，但靠直通车赚钱是不可能的，直通车只是引流的工具，至于后面的转化，要看你宝贝的好坏了。直通车做的再好，只是可以帮你把流量做得更精准，引进的人群更精准而已。
为什么这家老板前面亏了，还敢交给你们做？因为他看到了趋势，流量上升的趋势，宝贝被带动销售的趋势。以其中一款宝贝为例
看到这里，还是有人会问，那你那流量也不稳定啊，起伏那么大。
恭喜你，说对了，说到重点了。
4月15号前，都在上升，后面怎么跌得那么厉害。
细心的朋友也发现了，销量在15后就跌下去了，原因是什么——两个评价。
当时销量刚上来，一天最多卖了51件。那个时候评价不多，有4.8分，因为里面有十个评价是我刷的，写得很好，所以转化率也就比较高。
后面跌了，我不知道那两个很差的评价,是来自同行?还是恶意评价？还是真的是质量问题？那个时候才二十几个评价，这两个下去后，分数就跌剩4.5了，销量也降了好多。
后来也有越来越多的评价出来，但并不乐观，我们承诺是100%纯棉，但是很多买家都说布料太硬，不是纯棉的之类的。
然后评价就有人说好有人说坏，评分跌跌升升，销量也跌跌升升。
后来我看了这些评价，十几个人说洗过之后软软的，穿上很舒服。
后来就在宝贝详情里面写了几句话，跟买家说明100%纯棉的特点，还有建议各位买家洗过之后
再来评价。
评价稍好点，销量也就好点了。
还有的人想问，你直通车怎么操作的啊，怎么能做这么好，你店铺怎么操作的，能从九万五冲到四十二万。
我可以说我什么都没做吗，款式是小鬼选的，然后我只不过是把它上架，优化了标题、橱窗推荐、上下架，然后美工作图放上去，点击就爆了，内页优化好，转化就爆了。我只不过是每天看数据，调整直通车位置，删除一些不好的词语。
前期我们是求点击，中期是求转化，后期是求利润。
所以会根据这些要求去筛检关键词。
这就是单品的。
其实，我想引用小鬼说的话：产品才是直通车的核心驱动力。同时我想说，它也是店铺的心脏，如果心不好，那活得肯定就会很痛苦。
这里有的人可能会说，心脏不好难道就不能活了吗？
当然可以，如果你及时发现问题了，那你及时医治，也许会更好。
如果你发现了问题，却不去医治，相当于你产品出现质量问题了，你知道，你还去做活动，然后亏本了几万块，得来超多的中差评，就相当于你的心脏被顿时刺激到了，有可能死，有可能活，看医生（运营）还有你本身产品的运气了。
可能在店铺面临危机关头，你能找到另外一个好的心脏来替换掉不好的心脏。
主图：第一次做的主图，一直保持在1%以上，后面没再做修改。
转化：3%-5%
内页：就是控制评价，有点销量了，就做下评价、购物氛围在内页里。
全店的：关联营销、搭配套餐、手机专享价、首页活动海报、店铺宝贝上下架优化、标题优化等等。
我也没做什么呀！
所以，最后，我想说，其实，做得好最大的功劳，还是他的产品好！
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