淘兵营
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小伙伴们，临近年底不少中小卖家是不是都比较颓废，坐等明年重振旗鼓？
那么，淘兵营的小兵就来整这个爆款秘诀给各位提提神。
今年没有基础的虽然打不了了，掌握到方法明年开春的爆款，赢得胜利之战，
那也是极好的。接下来开启爆款之旅。
首先，我们先来了解下什么爆款?
所谓爆款就是高销量，单品宝贝月销在万件以上，虽然淘宝已经降低了爆款搜索指标比重，弱化了爆款的重要性，但爆款依旧是引流神器。一个店铺有一个爆款就能给店铺大量引入自然流量，带动店铺其他产品动销。所以商家追求爆款的脚步从未停止，如何快速打造店铺爆款是一个亘古不变的命题。
①、产品质量一定要靠得住的，不要拿个烂品去蒙蔽消费者，及时做起来捞到一笔，后期砸了品牌得不偿失；
②、线上线下没有被品牌垄断，如果品牌特征比较明显的商品小卖家不适合推爆款，有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断，顾客的品牌忠诚度也会比较高，小卖家很少有机会；
③、在不推广的情况下每月也能有上百销量的，自然流量好后期推广会起到锦上添花的作用；
④、产品消费者反馈好，回头客比较多的，初期能有大部分顾客认可，说明产品潜力是非常不错的；
⑤、不是特别冷门的产品，比如自创个性类的，不符合消费者搜索习惯，没有一定的市场基础，搜索热度太低，肯定做不起来；
以上几条能都具备当然最好，如果满足其中两三条也是可以尝试的。以上满足第三四条的就可以确定产品还是不错的，只要后期挖掘出产品卖点，加以营销策略，是比较具有竞争力度的产品。
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跟款法
二、前期准备
②、推广图拼的是创意，但这个创意不是天马行空，一定要基于产品的卖点去延伸创意；
③、文案不宜过多，最给力的优势或者促销信息给予文字展示即可，起到吸引点击的作用，但不能喧宾夺主；
④、产品功能点的描述，比如化妆品突出补水或者美白功效，羽绒服突出保暖轻薄特点，一定要抓住买家最关注的功能点；
⑤、同位置对比突出，在预计的直通车展示位，首先观察前后位置的推广图，在背景色或者卖点突出上与其他产品形成鲜明对比，直接刺激消费者感官，大大提升点击率；
点击率的高低很大程度上都是推广图的影响，想要直通车不烧钱，必须要制作有创意的高点击图片，平时多去搜集借鉴别人做的好的创意，来丰富自己作图素材。
②、详情排版要符合消费者购物习惯，消费者看完详情如果都觉得非要把产品卖给我，那这样的详情就是失败的；如果消费者看完详情是这个产品正是需要找的，那就切中了买家需求，很容易引导下单；
③优化详情，详情页不是做一次就好，之后随着推广内页也要不断优化。比如推广前期可能价格压得比较低，突出产品价位优势；后期则重点展示销量优势，群众的选择更明智；
另外产品评价一定要重视，如果产品有硬伤要正视，给予产品升级改良。如果是一些可变通因素，比如产品尺码偏小等，这样可以在详情给予说明，建议大一号买，这样差评和售后问题就会少很多。
前期准备工作完成，接下来就是重头戏：直通车如何打爆！1初期推广阶段上车推广之前要搞一些基础销量，如果是零动销的还是建议想想怎么破零了之后再去做推广，不然就真的是烧钱。
选词：精准长尾词为主，何为精准词？主要是带有产品属性的二级词，能更准备的圈定精准用户，比如修身中长款外套、轻薄短款羽绒服。从系统推荐精准词、生意参谋选词、TOP排行榜等。
属性：产品属性信息一定要填满，并且属性要选择此类目最热搜属性，能更多圈定人群。因为在用户搜索时，标题如果没有相关信息，淘宝系统会匹配产品属性信息，如果能匹配到，产品就有展示的机会。
标题：不管是直通车标题还是宝贝自然流量标题都要优化，直通车20字自然标题30字，要做到不重复不浪费。直通车标题尽量覆盖直通车关键词，因为关系到投放中关键词的质量得分。自然标题要尽量涵盖产品所有属性特点，有更多被展示的机会。
推广：初期产品竞争能力较弱，以关键词站内投放为主，关闭站外和定向推广。前期主要测试产品创意图片和标题，优化质量得分和点击率，如果开启站外和定向会拉低整体点击率，从而影响前期关键词的培养进度。
第2~3天：
第4~5天：
第6~7天：
热词也同样可以采用初期培养精准长尾词的方法，前期长尾词已经差不多都调整到10分，计划权重值也会比较高，所以现在加入热词质量得分也会比较容易培养。关键词10分之后，保持排名在首页较好位置，几天数据下来点击和转化都不错的关键词直接调整到3~5位，如果没有过多资金还是不要冲前两位。转化较差些的调整到首页下边位置。
中期阶段重点培养二级词和大流量热词，并把点击转化好的关键词稳定在首页位置，为下阶段大力度推广蓄势。3冲刺推广阶段此阶段流量就要全面开花，大流量一级类目词抢占靠前位置，满足爆款阶段流量需求。一些类目也可以尝试竞争对手品牌词，此阶段产品有一定竞争力度还是可以跟品牌对手竞争。
一级类目词如果可以抢占前几名的位置，基本就可以带来几百以上的大流量，但是对于冲刺爆款阶段这些流量还是不够的，这时候就要开启我们初期阶段关闭的定向和站外推广以及店铺推广。
定向推广：
站外推广：
店铺推广：店铺推广位置在直通车位右侧店家精选位置，每一页有3个位置。店铺推广的特点是不仅局限于一个产品，可以落地到一个专题页面，可以是店铺首页也可以是产品分类页，或者是自定义活动页面。比较适合在大型活动期间推广活动专题页，统一引流，提升店铺整体销量。在打爆款后期也比较适合引进更多流量，同时带动店铺其他产品的动销。4后期收尾阶段此阶段就是保存预热，为下一个爆款做流量的转移。一个爆款推广起来之后，自然流量必须有质的提升，如果是季节性的产品，爆款推起来后期要换季，就要准备下一个应季爆款了。在详情内页上关联下一季准备主推款，分散爆款流量，借助爆款流量积累新款前期基础销量和流量。
这时看中的数据就是ROI，提高投入产出比，爆款进入最后的盈利阶段。分析关键词数据，长期ROI数据不好的删除，对于大词这时候就要进行拖价，不能再让大词占前几位置猛烧。砍掉转化不好的词、地域以及时间，全面提升ROI，把钱更多的花费在能带来回报的关键词上。
小兵总结：
理论这么多，最主要的还是要实践！
努力不一定成功，放弃一定失败。
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