淘兵营
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昨天看到这个新闻，心里哇凉哇凉的，垄断的行业就是好，想涨价就与国际接轨，不想降价就与国际脱轨。不像我们这些苦逼淘宝卖家。定个价都要左看看右看看，就怕价格没有竞争力！
这个是新闻下面底下的热评，已经被删除了。即使全中国百姓都
也并无卵用，谁叫他是独一无二的，而且还是刚需，不怕差评。可怜我们天天累死累活的卖家们，一个差评都能让咱夜不能寐。
记得刚刚做淘宝的时候，在那片小小的蓝海里，那真是爽翻了。那时候做的是女装。进了一批外套，无论是用料和做工都很好，款式也很新潮。当时本地的线下市场和淘宝都还没出现过。进价460的一件外套，定出了800的高价。那时还没有刷单，竟然在一个月的时间被抢购一空，得赶紧补货。
别的卖家看到这个款式卖得好很快就抄版，上新，以更低的价格抢占市场。所以高价，高利润的销售并不能持续很久。做淘宝的人多了，淘宝已经从蓝海变成了红海。越来越难做。后来也做过很多其他类目。尝试过薄利多销，尝过高利润的甜头，经历了许许多多，摸索研究了许多定价的小窍门，实操之后对各个方法的看法，今天总结一下给自己，也可以跟大家交流，说不定还有更好的方法！
一、将价格定在保本之余又能赚取合理利润的范围
看似合理但是并不能笼统的去操作。追求品质和档次的消费者会觉得档次较低，而追求物美价廉的消费者会觉得价格没有吸引力。结果是不上不下，找不到对应的用户群。
二、薄利多销，甚至低价亏本抢市场；现在开直通车推广、请个美工作图、加上刷单，其实隐形成本已经很高了。淘宝以前一直鼓吹减少中间环节，可是这些中间环节已经被淘宝的隐形成本所取代。高档商品最好不要用这个方法。毕竟淘宝假货多，追求高档商品的消费者以为是假的不买账怎么办？
突然想起最近美工都在抱怨“小语言”收费的事。虽然一年才收费38元，但是想想之前都是免费的。就像360一样，用免费占领市场，直至垄断。虽然一年收咱38元，很便宜，但是乘上用户数，这个利润可是不得了。
除非是资金特别雄厚，如此以本伤人才能叫战略性亏损。一般中小卖家玩不起这个战略。
同质化的竞争，薄利是一个趋势，只有多销，把销售额做大，才能弥补利润低的短板。怎么多销确实是考验我等运营的难题，哎，自从做了淘宝头发都变少。
三、数字游戏
1.针对高档商品
如果要主推商品A，定价给个整数10000元，旁边放个商品B定价9888元。对于这样的高档商品A能卖得更好！对于高档商品、耐用品，消费者无法直接判断哪个质量更好。所以消费者会更相信“一分价钱一分货”这句话，宁愿多给一些钱买贵的就是买到对的。
有些并非电器这样的耐用品，像奢侈品，价格定位整数可以满足消费者的虚荣心。劳资就是土豪~原价购买，不用打折！
2.非零定价-乱序法
如果要降价促销。亲以为原价100的商品价格改为多少能卖得更好？
下面是贴图。
10.31日，售价96.03的商品，收藏率为：6.7%
出售的价格我也贴出来了。
11.02降价为88以后，老顾客回来发现降价，释放购买力提升了收藏跟转化以后，到了11.07趋于平稳，收藏率为：6%。
同样的商品，不同的价格，产生了不同的收藏率。卖得贵反而更加受欢迎。
一个同样的商品，卖88块钱，未必就一定要比96.03卖得要好。
所以你卖89.我卖91，结果也有可能是你出局。
那我双11卖多少呢？
我卖118.08，5元红包抵扣以后是113.08.因为涨价上双11的需要，所以替换了SKU的名字，但是商品就动了价格跟SKU名称，其他没动。
我们常常在商店看到会员价的数字很乱，比如11.33元，10.42元，50.12元……玩的也是数字无序的心机。
如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。
3.弧形数字
做设计会讲究弧度，给消费者一种圆滑的视觉效果。消费者看到价格，也是从视觉接收到信息。
据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受;而不带有弧形线条的 数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。
设计价格也是一种设计，设计的知识也能用得上。
四、减量大减价
搜索“雪片”，价格怎么会差那么多？
点进去才发现
这确实是提高点击率的好方法
五、根据实际情况定价
上面说的都是一些经验方法，都需要根据自身遇到的实际情况去灵活运用。有些产品是季节性的，价格不可一成不变，该清仓的时候也要定个好价格及时清仓，压库存的滋味可不好受啊。就像开头说的油价该与国际接轨的时候就接轨，不划算的话及时出轨，不对，是脱轨。不说了，比个中指还要去加油，多少钱都得给。如果生意能做到像中石油一样，头发就不会再掉了……你说是吧？
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