淘兵营
淘兵营
微信号：itaobing(←长按复制)
每周一至六分享最新电商干货和资讯
有效阅读单日10分钟，每周1小时
就像1000万元的双色球一等奖，中奖概率为1772万分之一，这个世界上的绝大多数人穷其一生也无法获得这个“狗屎运”一样。
然而，这个被誉为“2016年第一网红”的Papi酱，她也用生命在飙演技，让我们收获很多表情包。用四十几条原创短视频，靠自嘲和吐槽起家，还有她集美貌（平胸）与才华（逗逼）的颜值，瞬间俘获了90后乃至00后的心。
跨界创投圈，成为内容创业的励志典范们，甚至有了一次新媒体的广告招标会。
papi酱是谁?
papi酱是个在北京漂着的上海姑娘。三年前，她和许多考研党一样，卖力读书，考上了中戏的研究生，攻读戏剧导演专业，如果顺利的话，今年七月就要毕业了。
因而papi目前的身份仍是一名学生。
有网友评论，papi酱的长相是“低配版苏菲玛索”。
虽然不愿意被称为“网红”，papi酱还是具备了必要的网红特质。颜值不算低，静如女神，动就是女神经病。时而低头来一个迷之微笑，时而又发癫凑到镜头前蹦出一句“哎呀卧槽”。
顺便一句题外话，作为87年出生的水瓶座，让部分男粉丝心碎的是，她已经结婚两年，老公是大学同学。
Papi酱为什么这样红？
有人说，2016年将是短视频爆发的一年！
因此，papi酱就成为史上最快的网红将进阶为专职艺人的案例了，应了那句评论，现在这个时代，想红哪还有什么门槛，手机就是你的武器，各大社区社交平台就是你的战场。
秘诀就是，只要你能切中当下时代人们最敏感的神经末梢，你相当于抓住了用户的“G点”。除了有代表性的个人LOGO式的金句，她的吐槽还会紧跟热点。比如双十一网络购物狂欢之后，她对购物狂欢的吐槽直接表达了人们的感受，随后微信朋友圈公开课的风行，她关于微信的视频再次抓住了人们的槽点。
所以，粉丝之所以青睐Papi酱，除了她亲民又顺眼的邻家女孩式长相，更为重要的心理原因正是Papi酱绘声绘色的创意吐槽抓住了每一个普通人生活的痛点。所以粉丝对她的评价，是“说出的正是本宝宝的心里话”。
然后，蹿红的时间正变得越来越短……从2015年10月开始走红，papi酱用了不到半年时间，就连罗胖也想来跟她“联姻”。
罗胖与papi酱般配么？
前几天，罗辑思维公布了其与Papi酱的具体合作，即拍卖Papi酱视频贴片广告一次，并由罗辑思维全程策划监制服务。且还动用了“广告招标”，这是什么概念？简而言之就是Papi酱一人就搞定了儿时“我要办一家电视台”的梦想！
作为旁观者的小兵都觉得甚激动……然而冷静下来想想，Papi酱这样诞生在网红经济下的爆红案例能够复制吗？
按照罗辑思维公开的信息，Papi酱的广告资源变成了一次招标沟通会。标的物的价值和拍卖过程都将会有详细的说明。当看到这样一份广告招标书时，首先令人联想的是央视等传统媒体的广告招标拍卖模式。招标沟通会的门票介绍上已经明确指出，以传统媒体“央视标王”为参照，他们想要成为新媒体的第一个“标王”。
这个广告招标会的启动，首先其实已经明确了Papi酱和罗辑思维未来的运营思路：贴片广告。通过在视频中植入广告，将流量进行变现。这与罗辑思维通过向用户收费的模式和其他网红卖货的变现模式都不一样，其初步的思路还是显现着明确的媒体化信号。
消息一出，不止“网红圈”很多人受到刺激，投资圈的意见反弹也很严重。
尽管1200万的融资额，在动辄千万美元级平台融资氛围里，算不得什么大数目。一个天使投资人都能给出这样的价格。而至于3亿元的估值，更多的也还是资本泡沫的预期，甚至包含炒作的成分。
以前我们围观芙蓉姐姐，围观凤姐，但是我们也许从来没有想过，我们围观的“网红”能值这么多钱。
换句话说，Papi酱正在逐渐成为大众群体中的“KOL”(关键意见领袖)。
她捕获了这个时代极为稀缺的认同感和信任感——这是大部分内容创业者一直求之不得的关键点，也是她值钱的最为核心的竞争力所在。
但不要的忘记，世界上最“喜新厌旧”的人永远是网络上的看客。
从小兵的角度来说，虽然我也很希望Papi酱未来会很成功，但是该泼的冷水还是要泼。
1、如何持续满足用户不断提高的期望值
曾经，在无聊之余小兵向我老爸推荐看罗辑思维，他觉得非常有意思，拓宽了自己思路和视野。他问我为什么罗辑思维现在讲的内容没有以前那么好了？我说那是因为你进步了，不是别人退步了。也就是罗辑思维的成长速度，后面产出的内容，已经跟不上部分用户的期望值了。我相信现在也有很多之前每天听罗辑思维60s语音的人，每期罗辑思维视频必看的人，已经一周、一月甚至一年、几年没有听/看了。
是否能持续性产出好的内容，而且满足甚至超出用户的期望值，这是一个巨大的挑战。我并不是说这件事情就罗辑思维很难做好，而是几乎所有人都很难做好。
其实在我看来，罗辑思维已经做得非常好了，微信上拥有600多万用户，100多万的客户，是其他人学习的典范。但是Papi酱是否能做好这件事情，在长远看来就很难说了。而且Papi酱目前说的还是段子，请问大家订阅号里的某些段子、笑话等取乐的号，想当初也是天天看的，现在呢？越是大众的内容，用户越容易获取，也越容易疲劳，最怕用户新鲜感过去，没了持续刺激的后果很可怕。
2、用户不够垂直精准
我们做产品，需要对产品的核心用户做出非常明确的画像，然后根据人群共有的某些特征，做出商业化的行为。
还是罗辑思维的例子，老罗说自己的是贩卖知识的，对他感兴趣的核心人群也是想获取知识的人，所以他可以卖书，可以卖演讲门票，或者是其他和知识相关的实物或虚拟品。Papi酱可以卖什么呢？卖笑话书、段子书？应该没多少人要买吧。
Papi酱的内容谁都可以看，所以获取用户很容易，但这是把双刃剑，因为容易就侧面说明价值低。如果不做深度的分析，我很难一下子给Papi酱的核心用户做出画像，或者就是简单的一个字：人，三个字：正常人，九个字：视觉听觉没问题的人，N个字：会用电脑和手机上网的人，再细分就很难了。
当你很难描述产品的核心用户画像，未来的商业化的价值就会很低，Papi酱目前就走入了这样的怪圈。
3、还谈不上IP
IP近来也比较火，肯定有人说Papi酱也是个好的IP啊。我只能说Papi酱目前只能算是一个很小很小的IP，无论是粉丝规模还是内容深度，都很难形成一个大的IP。
我们所知的与搞笑相关的网络IP有万万系列、大鹏的屌丝男士系列，但是这些都不是一个人做出来的，都是集整个团队的力量、公司的资源和资本的推动，有时代的机遇，还有大规模化用户的认可，不是单方面的努力，而是立体化的去打造，才有后面的票房大卖的电影。
以目前Papi酱的情况是否能做到呢？我不得而知，未来更是一个很大的未知数。
小兵总结：
小兵作为一个从未和Papi酱见过面的人，从外界所获取有限资料的情况下，只从行业观察者的角度，有了基于以上3点的分析。
我相信老罗投Papi酱一定有他们的理由，因为毕竟有些东西是我所没看到想到的，比如Papi酱还有很多牛X的能力没有展现出来。他们获取关于Papi酱的信息比我多，或许眼光也比我长远，看事情的维度也比我高，但愿如此。
本文部分内容转载自网络，若涉及侵权请及时和我们联系。
免费店铺诊断加小鬼老师私人微信号：t003100
