本文就是想说，一个老板要学点财务的重要性。
不仅仅是为了管好帐，还可以用于营销！
“财务营销”是什么GUI？没有这个词，我发明的（在此表示惭愧）。
雷布斯可以，你也可以，只要你愿意。
这是基于大多数老板关于公司财务数据只字不提，要么是老板不懂财务，也可能是确保公司商业机密不外泄，从而保证公司安全运营。
今天要讲的事情是这样的：
小米上市之前，雷军搞了一场新品发布会，当然，这个新品发布的时间肯定是策划过的，为公司上市一定有诸多的好处。
发布最后，雷军做了一个公开承诺：“小米硬件综合利润率永远不会超过5%，如果超出，将超出部分全部返还给用户”！
如果你在新品发布会现场，你能感受到现场的一片沸腾，米粉们多么激动，强烈的认为：
感动人心！价格厚道！小米是一家把极致性价比进行到底的良心企业！
这是多么好的一个发布会ending！
这就是我们要向雷军学习的一场财务营销秀。
雷军的这个承诺表面上看是给用户的一个福利，用一个财务的利润数据变向的在米粉心中植入了“物美价廉“的品牌形象；
同时强调了小米是一家互联网营销公司，坚决不靠硬件赚钱。
有好事者心生疑问：
雷军做得到吗？
在表演？
在营销？
还是真心的承诺？
雷军当然做得到，那么聪明的人，在全国人民面前说的话，怎么可以做不到！
那我们分析一下这个承诺背后的内容，对比一下：
“竖比”，就是基于小米公司历史数据进行对比分析。
小米在报表中没有直接披露硬件净利润率，但披露了硬件毛利率，2015年是-0.3%，2016年是3.4%，毛利率才这么多，净利率会更低，因为毛利率中还要减去营销、管理、研发这些费用才是净利润，所以过往的小米硬件净利率，从来没有达到过5%。
“横比”，就是和同行和其他企业对比。
拿海尔来比，海尔是中国硬件企业中的佼佼者，2017年，海尔的净利率才有4.3%，也就是说，除了海尔的其他公司的硬件利润率能超过5%的企业，也是少之又少。
这下你是不是明白了：
雷军做出了5%的这个承诺，没有意义，努力做都不一定做的到，现在却说我们不会超过5%。
还有个隐藏的重点，小米的财报中从来没有一个叫综合利润率的指标，这个指标目前在会计中，也没有明确的会计定义，将来即使要把这个数字要公布出去，财务上也可以做到的，也可以想办法靠拢这个数字的。
好，雷军说了综合利润率5%，这个指标，说了就像没说，那他在说什么呢？
这要从小米早期确定的“铁人三项”的商业模式上看，“铁人三项”分别指小米公司硬件产品、新零售和互联网服务这三大业务。
互联网服务包括广告、各种内容和游戏，这部分的毛利率在2015年是64.2%，2016年是64.4%，2017年是60.2%，也就是说都在60%以上。
从数据上看，小米一定会偏向于这块业务，这是符合一家互联网公司定位的，小米上市后，融到的资金也会加大这方面的投入。
小米在做出净利润不超过5%的时候，雷军在用会计语言向市场重申：小米的商业模式一直没变，就是一家真正的互联网公司。
当然，即使小米总是反复强调是一家互联网公司，但它的硬件还是可以大胆买的，包括手机、电视等等，因为从目前小米融到的资金用途方面，30%还是放在了手机为核心的硬件产品研发上，将来一定有更好的手机放到市场上。
总结一下，这场精彩的财务营销大秀，三个点：
一、做了一个5%的承诺，让米粉们热血沸腾。
二、小米坚决地做一家互联网公司。
三、没有强调对硬件的投入，却投入了并奉献了更好的硬件。
雷军是高手，前途无量！
（原谅我在此无关痛痒的吹捧，是因为确实学到了！）
此内容因学习贾宁老师的财务思维所得，特别感谢！
