从做销售到做老板，又从做老板到做销售，我经历了一个轮回。
第1个阶段是积累经验和原始资本，实现自主创业。
第2个阶段是全球经济衰退，倒逼老板们亲自下场抓销售。
只有这样，公司收入才能保证公司存活，公司其他的管理工作都以如何让公司活着而展开。
这两年，我做了销售，通过自我感受描述一下销售的变迁。
前年，我为了自己做好销售和打造销售团队，专门买了两本关于《阿里销售铁军》的书。
阿里铁军当年是很出名的，就是拉企业到淘宝平台入驻，给销售员高额的提成，一个刚走学校大门的销售员，年进百万是常有的事。
就是靠勤奋，靠技巧和电商发展的风口。
现在回头看没什么可学或借鉴的。
如果你硬要用那一套来打造自己的销售团队，必死无疑。
前几天，我专门找了几个老销售朋友聊销售。
聊及深圳的发展有一个共识，就是离不开那一群无所不能的销售，把东西卖到全中国或全世界去。
发现一个特点，曾经厉害的销售学历普遍不高，以大专为主，高中学历的不少。
其实在深圳这样竞争如此激烈的地方，这个学历是很难混的。
幸好有了销售这个职位，他们在那里卖地产、保险和小额贷款，还有很多实体的产品。
他们能赚钱，首先是想赚钱，加上对产品和反复训练的话术，然后广泛的、多渠道的、获得客户线索后，不知疲倦地、不怕拒绝地跟进成交，如此这般便可活得很好。
以下是我们推出的出海副产品/服务
现在，不同了！这一批销售（员）迅速被边缘化和淘汰。
有三个突出的特点：
1、现在要求是高学历。
本科打底，能考上本科，说明学习能力不错，现在的销售就意味着分分钟都需要学习提升。
还要求认知不能低，特别是自己销售的东西的方方面面的认知，必须比用户/客户的认知要高要全，不然建立不了客户信任，不会买的。
还有一些客户，要买个东西，要选卖东西的人长得不丑，客气礼貌，还能提供情绪价值...
换句话说，送外卖的小哥都是211、 985，那做销售的学历当然也不能低。
2、必须会输出内容售。
这是一个自媒体时代，不会表达，不懂自媒体，不懂私域运营，一定做不好销售。
说，我不会自媒体，我在传统的方法上加大力度，比如多打电话、多陌拜，不行！
具体到发一条朋友圈，播一条短视频，做一场直播，这已然是现在销售员的基础素质。
当然还要懂得各个社交媒体平台的规则，他们很好也很坏。
我天天练习输出，让事情发生，事才做得更好。
3、一定会使用AI。
AI用的好的人，你都不知道他用了AI，不露痕迹的融入到自己的销售的各个环节中，比如获客，比如sop，比如成交转化和客户关系维系中。
我小结一下，以此强化我自己销售意识：
1、销售员不要说是说自己有多好，公司有多好，一定要说客户通过你的服务能变得多好。
2、销售员不要平均用力于每个销售环节，必须在某一个环节做到别人不可及的高度。
3、不要用流量思维去做内容，而是要用好内容获流量，不能转化成客户的流量都是耍流氓。
鄙视一切网上用技巧和算法获取流量的知识骗子，事实证明，没有一个流量好的账号是学他们成功的。
这些，不足以表达，做好一个销售员和带好一个销售团队的所有，只是一星半点的感受而已。
但我确定，这是一个想做好销售的人来说，是很重要的。
（以上为正文内容）
以下这个考察值得一看的三条理由：
1、参访资源好（我们公司在那里，一家一家去跑回来的）；
2、价值最实惠（我们不是靠考察赚钱，我们是投资落地）；
3、出海中东专家顾问全程陪同（别人家没有专家顾问）。
