为什么有的品牌打了很多广告，却卖的一般？
为什么有的品牌不打广告，也卖的不错？
（原因当然很多，在这里，我们就分析其中一种）
因为市场上有三种力量，叫“PMO力量”：
P-Person是讲消费者自己的力量；
M-Marking是市场营销力量；
O-Other是表示第三方力量。
（上述总结，不是教科书式的规范总结，这里只是强调好记好用）
再解释一下上述各种力量：
消费者自己的力量，比如说购买柴米油盐，就是消费者自己的力量，没那么重视品牌，主要看质量和促销活动。
市场营销力量，比如消费者购买品牌服装，大多数是通过广告传播，让用户经历“遇到——喜欢——购买——重复购买”这个整个过程。
第三方力量，比如消费者如果购买汽车、购买住房，这种生活中的大宗买卖，那就需要第三方力量，就是通过过来人或专业人士的体验和感受的分享，获得到这些商品的多重信任然后才购买。
如何利用第三方力量加持用户对自己的信任？
第一是形成自己的权威的力量，形成权威的力量有两个方法：
方法一：移花接木，就是借助于名人大咖的话来表达自己的观点。
比如说你要讲新零售的时候，你就把最先提出新零售概念的马云或雷军拿出来，证明自己在新零售的观点的更全面或更独到。
方法二：概念归纳，就是把一个成功或失败的案例进行一个分析，把它梳理总结成概念，变成自己理论进行传播，从而影响关注自己的人。
第二是形成自己社交的力量，常说社交的圈子是自己最常接触的五个人的平均值，提高这个“平均值”，就是提高具体交往的人的层面。
如何获得社交力量？有三大方法：
方法一：投其所好，补其所短。
罗振宇讲了一个故事，说有一个人每天都把他发出的60秒的语言变成文字发在微博上，天天如此，后来罗振宇找到他，把他变成了同事，罗振宇的这个同事，如果不这样做，可能就引不起注意，也不会获得一份好工作。
方法二：主动勾搭。
我刚开始做电影的时候就是这样，我不认识行业内的人，我就找想认识的大咖的微博，私信给他们，就这样也交了几个朋友，后来还有合作。其实只要是真诚的，一般对方都不会拒绝你，并可以成为你的社交圈
方法三：付费和免费。
把自己的知识和经验与付费和免费的方式分享出去，然后获得认可，从而获得朋友。
（我在这个公众号里的免费分享，就是在获取社交的力量）
第三是组织自己粉丝的力量，很多品牌，请明星做形象代言人，主要也是希望明星的粉丝转化成为自己品牌的消费者，这是利用的明星的的粉丝力量。
很多明星也用自己粉丝的力量做自己的品牌，比如陈赫开的潮牌店，包贝尔的火锅店等等。
企业家形成自己的品牌后，也同时具备粉丝的力量，除了传播品牌之外，有时候企业家进行商业谈判时，粉丝就可能成为对自己有利的谈判筹码。。
总结一下：
利用第三方力量传播，
是一种基于了解和信任的传播，
是众多传播方式中不可或缺的传播，
每个品牌都要创造和利用好这种传播方式。
下面这句是传播金句，请记住！
在大众的思维模式中，自己说自己好，永远不如第三方说你好。
