导语：过去一年，后家装市场平台如雨后春笋般爆炸式成长，卫浴圈子长时间观察整个后家装市场，明显感觉到后家装平台现在是“瓶颈期”，平台流量暴涨的光环下，内心其实是很无奈的，能不能撑到盈利的那一天，对于很多类似的平台还是未知数。
可以说，大部分后家装平台其实不赚钱，但却要继续走下去。俗语云：乱世出英雄，所以造就了后家装平台的黑马---三只兔服务品牌。这只“兔子”的出现打破了做后家装平台不赚钱的魔咒。
那么这匹在惨烈的市场中阔步前行的黑马，为何是个例外？它的背后又抒写着怎样一个传奇故事，带着这样的疑问卫浴圈子拜访了三只兔平台CEO—韩军先生。
人物简介
韩军，博士，三只兔平台CEO，
家居行业知名的实战培训导师，
建材行业实战第一人。
小编：对于后家装市场，韩总是如何看待的？
韩军：客观来说，现在赔钱赚吆喝的后家装平台不算少，补贴是很多平台初期培养流量很正常的手法，我们三只兔也干过这样的事情，
很多平台接单是有标准的价格，但到了工匠那里，往往需要远程补贴、单价补贴等多种情况，你不给补贴，工匠就不会去干，最后平台为了自己的声誉，硬着头皮进行补贴，
虽然维护平台的口碑，但却支出了大量的补贴，这样的情况持续下去，除非有大量资金进入，否则任何平台都无法支撑下去。
这样的情况，我们在观察了一年之后，发现这种模式走不下去，坚持走更是死路一条。
一个偶然的机会，一家在某地很有名气的装饰公司加盟到我们平台，这给了我很大的触动，我在思考，装饰公司为何加盟我们？
在多次讨论后，我们发现了装饰公司的痛点，那就是装修公司面临找不到好的工长、工匠，品牌材料没有竞争优势，施工管控更没有透明度这三大痛点，而这些正好是我们的巨大优势。
我在创立平台之前，曾任担任过中国建筑卫生陶瓷协会副会长，有众多厂家的天然资源，同时六年多终端实战顾问的历练，又让我积累了很多经销商资源，
思考之后发现了我们的平台基本上能解决好这些痛点，因而进行了资源的整合，用我们的资源来“治疗”装修公司的“痛”，从而达到双赢。
小编：三只兔在切入到装修行业后，做了哪些工作？
韩军：我们切入装修领域后，针对传统装修公司的痛点开始下狠功夫，首先就是进一步强化原有的五星工长库、VR设计软件&施工管控，
同时建立“工厂材料包”系统和“装修商学院”营销爆破系统，以营销和服务带动材料包直接到消费者家里；
其次，鼓励一部分具备条件的服务型分站转型建立线下体验馆。三只兔运营中心派出人员进行工长爆破，让工长参与订货方案，进一步完善五星工长价值链系统。
同时在利用APP，机器人实时监控系统，把业主、工长、材料包和平台进行有机的关联，并投入巨资引进装修VR设计系统等等，并在央视媒体、家居媒体进一步巩固做覆盖、铺垫。
小编：你对装修行业发展情况是如何看待的，从建材领域切入装修会面临哪些问题？
韩军：现在的装修行业早已经非过去的装修模式，现在整个装修行业也在向整装化、拎包入住化转型，
“装修标准化”模式的要求使得装修施工的门槛不是被提高了，而是变得更容易了。
但是营销抢客户资源的竞争却更加激烈了，这种趋势意味着装修接单的难度增加了。
而未来装修公司的竞争，更多的体现在“营销能力”上面（当然，施工质量对于形成口碑，转换成营销推动力，也是非常重要的要素），
所以说装修行业要想在未来找到“活路”那就必须依仗于一定营销能力、影响力的平台。
而对于“建材行业，”要切入装修领域来说，最大的困难是“装修设计的难度”，因而，坐拥设计师和工长优势资源的我们顺理成章成为首选。
因为，我们拥有了相当充足的在装修和运营方面的实践经验，全盘掌握并进行了深度的布局。所以我们的装修商学院顾问团队，专门辅导分站下面的装修公司、建材商家，帮助大家实现转型。对于转型“困难户”分站会给予升级换代方案，手把手帮扶让所有追随的伙伴都运转顺畅。
可以说，整体装修是时代的趋势，也是对传统经销商的一种客户分流，如果建材经销商不进行转型升级，未来也必然会被市场无情的淘汰，未来五年，许多今天看见的经销商有可能不再存在。
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