山雨欲来风满楼！用这句话形容当前卫浴市场是在何时不过了。近年来国际品牌纷纷进入中国市场，而国内的众多卫浴品牌更是群雄角逐，使得卫浴商场的竞争越来越激烈！面对如此内忧外患，卫浴经销商该如何扩大代理的品牌影响力？
1、
做品牌与卖产品孰轻孰重
酒香不怕巷子深！10年前人们普遍认为只要产品好就一定卖的出，什么品牌、什么宣传都可抛诸脑后，而在今天，如果还是单纯的做产品那么必将被淹没在各种大小卫浴品牌中。
意识是一种物质存在，品牌一旦进入到人的大脑成为一种记忆之后，品牌同样会以物质的形态存在于大脑中，从而形成品牌意识。品牌意识是品牌所有结构成份的最外边的、最直观的整体表现。
品牌因为成为人的记忆，从而具有了意识的特征，人的行为就因此会受到品牌意识的影响甚至控制，最终导致对品牌的购买。
就好比冰箱许多人会想到海尔，而不会说格力冰箱，这就是海尔在消费者脑中已经形成了一个固有的品牌意识，而产生的购买行为就是品牌意识影像的结果。
品牌意识一旦形成，就标志着该产品在消费者大脑成功地筑起了一道确定性品牌围墙。中国有13亿人知道“海尔”，那么宝洁就在市场上筑起了13亿道属于“海尔”的确定性品牌围墙。
2、
“人情社会”少不得人情关怀
近年来消费者的品牌意识日益增强，卫浴经销商必须转变操作模式和销售观念，重视品牌经营。
就目前的市场来看，无论是TOTO、箭牌还是恒洁，又或是其他品牌，谁也不敢说自己在市场上占绝对优势，因为全世界、全国知名品牌在当地不一定就是知名的，甚至某些知名品牌在当地会出现“水土不服”的现象。
是因为品牌不够大？当然不是！而是没有在当地消费者心中树立起属于他们的品牌围墙，换句话说就是没有走进消费者心里。
据统计分析，卫浴产品的销售有70%来自于终端的产品展示和推介，有60%是由老客户的相互介绍。当我们经销某卫浴品牌一年以上后，就要做好老客户的回访，定期发送一些问候，提供一些代理品牌的优惠活动，毕竟礼多人不怪。做好这些售后服务、回访，而不是生意做完就拍拍屁股走人，这样才能在无形中扩大品牌的影响力。做好老客户回访，生意才会源源不断。
3、
广告，投的大，赚的多！
品牌诚信是基础，广告的推广是发展的有力助推器。
树立消费者的品牌意识不仅品牌要做广告，经销商也要做推广。
有些经销商或许会认为投入广告做品牌，最终得益的是在品牌商。
但是唇亡齿寒，品牌推的不好，经销商的产品又怎会好卖呢！
主编：秀云
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