金商|我们卖的马桶包人家终身不堵 100位成功卫浴老板，原来在店里是这么卖货的-之（2）

     金商是卫浴圈子独家策划的大型专题，小编通过在与卫浴老板的互动，提取最为精华的营销部分，

   包括：文字、个人照、团队照、门头照等，分享给广大卫浴经销商，期待更多的伙伴，报料小编，施比授更有福，卫浴圈子免费报导。

江苏徐州 杰少

卖马桶的技巧：我们卖的马桶包人家终身不堵，这是我的店铺给买马桶客户最想要的保证。客户来店里买马桶，会问很多问题，我们就一句：终身包不堵。

关于保证马桶不堵，我们将从服务上面实现，一旦消费者从我家买的马桶堵了，我们就会在第一时间上门疏通或者拆了重装。对于正常上厕所造成的马桶堵塞则终身免费服务，但往马桶里面倒东西造成的堵塞就要收费，无论怎么堵我们都提供服务。这样的服务不但牢固了自己的品牌，提升了美誉，还让客户没有后顾之忧。

在大卖场开店，我们会跟商场领导以及所有工作人员处好关系，因为和商场配合的好，所以可以获得更多支持和宣传推广资源。我的店面在商场的位置是最好的，做活动效果都不错，所以其它的商户都乐意和我们共享客户资源，会把客户带到我们的店里来。

据了解，月星家居开业的时候，金杰先生是唯一代表商户上台发言的，而借助该场开业活动，很直接在商场就把品牌打响了，然后商场的业主就会主动给带来客户，我们也会把自己的客户资源共享给其它的产品。

江苏金坛  英姐

做好生意门店的格局和整洁度很重要，我们的门店在装修和风水的布局上，都有较大的讲究，每天门店都是一尘不染的。

经过一段时间的修整理，我们的门店在陈列上面做到大气，宽敞，根据浴室柜按款式和功能分区展示，由于空间摆设合理，消费者进来之后，在店内逗留的时间长了。

在宣传方面，我们利用金坛名气较大的“ 茅山景区”带动，在景区内树立了较多的广告牌，从而打响品牌的知名度。

小编印象：英姐，对人客客气气、既有江南女子的柔软，也有作为生意职场人士不拘一格的大气与从容。她带领着团队跑工程、进小区，4月附近小区交楼9000户，她的团队成功入驻，并去到现场驻点服务，而这条信息是英姐凌晨4点05分发给小编的，可见她的努力不比科比少，励志的科比曾说：你知道凌晨四点的洛杉矶是什么样子吗？

山西芮城  菲菲

不做活动就是等死！我们的门店利用了“爆破”和“带单”的方式，实现资源的共享。

最近用的最多的营销方法是：“品牌联盟”。

爆破的理解（举个栗子，哈）：假如某款组合产品，在店里面买的是8000元，说不定到现场消费者就给你砍的只剩下几十块钱，完了以后要搭配别的东西拿走这个产品。就比如说：一个马桶是799元，消费会给你砍成7.99元，但是他们拿走这款产品，就必须要搭配着浴室柜子或者龙头、花洒这样一套拿走，在整张完成以后感觉这个马桶就是白送一样。

带单就是：资源共享。就是卖地板门店在地板成交了之后，会把客户带到卫浴伙伴的门店里来，然后卖吊顶、灯饰的、瓷砖的等等你把客户介绍给我，我介绍给你，我们在销售的时候都为联盟的战友物色机会。

运城是一个县城，消费者喜欢的都是明管花洒，喜欢吊柜，比较喜欢实用而且价格实惠的款式。尺寸是80公分的比较多，一般房子在100多平米的装修都喜欢吊柜，卖的吊柜尺寸都是80，90，100公分的柜子。

小编印象：菲菲是一个朝气而勤快的卫浴经销商。过去她主要的营销方式是铺天盖地地发广告，只要能张贴广告的地方无论是电线杆，还是马路护栏，商场入口地板，她都贴上，她从不心痛印刷广告海报的投入。

小编曾跟进她的朋友圈很长一段时间，她张贴广告最活跃的时候是开着两台小面车，带着两队人，贴遍了小区的每扇窗户，大街小巷的每个角落。然后在节假日带着一大群年轻而有动力的伙伴，举着牌子、提着环保袋穿街走巷宣传。

最近，看她的朋友圈，仓库都空了，等着大货来，真是智慧与营销能力并强的卫浴老板。 

菲菲更是一个懂生活，爱美食，家庭事业两不误的女人，节假日里她都亲自带着宝贝去游乐园、上兴趣班、品美食。