前言
虽然卫浴圈子一直吆喝声不断，但是近两年来小编观察到，原来热闹非凡的展会、团购会、大集采、砍价会叫卖声明显弱了，贵阳可以说是这个话题的缩影，本篇以贵州装修圈为例
同时也邀请卫浴老板用投票的方式支招，分享怎么卖货才能赚钱同时也有趣。
据说，举办已经近10次的贵州家装建材展，将从明年开始，从一年两次减少为一年一次，一个月数场，一个周末多场。
租场子、招商户、轰广告、大促销、猛人气、多出单；这样的贵阳家居建材展会团购，这样的场景，似乎越来越远。
热火的2014年：都来分杯羹
时间回到2年前，即2014年。名为“贵州家装建材展”的建材展会已经举办了四届，前几届都很爆满。这家建材展会的主办方是一家名为“尚格会展”的公司，来自武汉。除了家装建材展，在贵阳还举办多个展览，比如贵阳国际车展。
一个不是家居建材的外来户，既非科班，也非专业，在贵阳做家居建材团购风生水起，“眼红”的不少。
2014年，齐家来了。
贵阳家居建材、装修行业的老总都记得，2014年初，齐家在贵阳成立分公司，这家以主打“更低的价格、更高品质”家居建材电子商务网站，一进贵阳就开始紧锣密鼓筹备展会，并于当年5月在贵阳会展中心举办了第一次现场展会。
彼时，经过尚格的持续耕耘，一大批家居建材品牌通过展会提升了品牌知名度、销量以及影响力，不少人赚的盆满钵满。齐家网一进来，捧场的品牌众多，且大多数是家居建材行业有影响力的品牌。那个时候，齐家信心满满，称与他们合作品牌档次高、影响力大。
事实上，在最初的一段时间，齐家也展现出了他作为在全国有影响力的家居建材网站的影响力。不管是在贵州市场经营时间长的品牌，还是刚进入贵州市场的品牌，都会在展会上亮相，既能增加品牌的影响力，还能增加些销量。
能够参与进来的各品类品牌很多，原因在于齐家做的现场展会团购频率很高，达到了一月一次。从2014年5月开始，齐家的现场展会团购按照一大一小的规模举行。
5月在贵阳会展中心租馆举行，参与的品牌和规模相对较多、较大，名为“家博会”，而6月则在某个酒店召集数量相对较少的品牌举行。
但是，装修行业的从业者或者装修业主会发现，这样高频次的现场团购展会，各品类参与的品牌都会有变化。一个重要的原因在于，当时的家居建材团购展会太多了。
也就是在2014年，名为“城市团购网”的家居建材网站也在贵阳做现场展会团购，并保持着一月一次的频率。展会的举办地包括生态会议中心、会展中心、喜来登酒店等。
此外，包括电视台、报社等也在贵阳举行家居建材团购展会。甚至于，一年一度的贵阳房交会也在会场设了一个家居建材展馆。
于是，整个贵阳家居建材装饰行业，每月的展会一场接着一场，加上各建材市场、家居商场的节假日促销，甚至出现同一个周末，整个贵阳市场有多场展会同时举行。
一时间，主打低价、实惠、划算的家居建材团购在贵阳着实火热。一些家居建材的卖场对于展会团购又恨又怕：“打低价，把客户抢跑了；打低价，把市场搞乱了”。
浇火的2015年：积极的更积极
时间到了2015年，贵阳的家居建材装饰展会团购有了新变化。
家居建材展柜团购的主办方发现，参与家居建材装饰展会团购的商家在逐渐减少，各展会招商难度越来越大。
事实上，经过2014年的疯狂，不少商家发现，展会团购的人气越来越不行，进馆的业主越来越少。各展会纷纷祭出到场送礼品、报销打车费、成交抽奖等各项优惠，但邀请精准业主到场的成本越来越高。
而参与展会团购的商家发现，每次展会不光付出展位租赁费、布展费，光是上样撤样都把人累得受不了，关键的是付出了没有收获，成交的单数和单值也越来越少。
主办方每次展会也会罗列出哪些品牌成交很大、收获很多，但一些品牌知名度相对低的商家发现，每次这样的展会都是亏钱，赚钱的是少数几家，“花钱陪太子练兵”。
于是，一些实力较弱、人力不足的商家慢慢就撤出了展会团购，回归到店面销售以及其他渠道的开发。在2015年，大家都明显地感觉到每次参展的品牌商换得很多，能够持续坚持参展的也就是那几家。
伴随着赚钱效应持续减弱，展会团购的主办方必须背水一战，首先的问题是扩大宣传，提供服务，尽可能争取更多装修业主到场。
此前，尚格会展举办的“贵州家装建材展”就是以与贵州都市报合办的名义进行推广。2015年3月的第一场展会，齐家称跟贵阳晚报强强联合，通过报纸推广进行造势。
另外，齐家在每次展会前，通过贵阳的公交电视上密集投放广告，进行宣传造势（这也带动了后续不少建材市场在公交电视上投放广告）。
此外，各家展会也发挥网站的优势，在百度上投广告，建立业主QQ群、微信群，打电话直接邀请业主，各主办方也邀请参展商家来讲课等形式，希望增加装修业主的到场意愿和数量。
在这样的情势下，齐家依旧保持一月一次的展会团购节奏，尚格则保持一年两次的节奏。此外，城市团购也继续“低调”定期举办。说“低调”，是因为这家从未见有广告推广、也未在贵阳有本地的专职机构与人员。
除此之外，前一年凑然闹的各个展会团购都已经偃旗息鼓了。2015年，成为贵阳家居建材团购展会的分水岭。
熄火的2016年：突然都要哑火了
“主办方这是在抢钱啊”。2016年8月，一位参展商在贵阳会展中心的展馆内发出感叹，并配了几张现场图片：空荡荡的过道，焦虑的、比顾客多的销售人员。
原本，这应该贵州家装建材展的第十届。但贵阳乃至贵州装修行业的从业者、准备或正在装修的业主发现，这场由外来户尚格会展举办的传统家装展会被名为“贵州●贵阳国际家具博览会暨中国贵阳●东盟红木家居展览交易会”代替。
显然，单从展会名称上看，家居建材装饰成为了展会的陪衬。而现场的参展家居建材、装修公司，从品牌、数量、规模上都与往届相差甚远。在贵州耕耘多年的尚格会展未出现在联办单位中，但尚格有部分工作人员参与品牌招商与前期蓄客。
事实上，贵州装修行业的人都看到，在今年上半年，包括尚格、齐家等，在贵阳的家装建材团购展会还很正常，与前两年无差别，进入下半年，团购展会的规模、频率逐渐降低。
在贵州耕耘多年的尚格尚且如此，其他一些近两年纷纷进入贵阳的建材团购展会则逐渐减少了展会的频率，甚至干脆停办了。
齐家在5月的家博会后，就再没有在贵阳国际会展中心开展会了。随之以协助一些品牌做单场销售活动，名为“内购会”，这些品牌也大多数是行业的一些中小品牌。
到了8月、9月，齐家又在贵阳市场做了两次规模小的“嗨购会”、“团装会”。而这两次团购活动，无论是参展的商家数量还是参展品牌，与之前相比，已经缩水很多了。而在这两场活动上，齐家都在主推自己的装修公司。显然，这又将众多的装修公司排除在外了。
“都在死撑”，有装修行业的知情者称，展会团购越来越少，各个展会团购的成本太高，人气又不行。
装修业主经过这么几年的洗礼，对于展会团购中的所谓优惠已经审美疲劳，对于一些展会中所谓的“砍价会”等演双簧的形式已经不再感冒，并开始抵触。
结语：后展会团购时代怎么走？
从原来的初衷看，展会团购，本应是一件双赢的事情。一方面，帮助商家推广品牌、增加销量；另一方面，装修业主可以买到性价比更高的产品。
事实上，因为每次展会商家有场地租金、布展费用、人工成本等固定成本，商家期望在短短的两三天甚至一天的时间开大单，把成本捞回来。
而展会团购的噱头也是主打比平常更低的价格，在人流量与成交量达不到数量的时候，商家就会亏本，亏本就不能持续。这也是这几年贵阳家装建材团购展会由盛到衰的症结所在。
不过，对于贵州装修商家与装修业主来说，都需要有渠道来对接。传统的家居建材卖场在相当长的一段时间还是装修业主的主要渠道。而传统家居建材卖场同样面临房租、人工等成本。
更大问题在于，经过这两年，装修业主的胃口已经被吊起来，消费习惯已经有了改变。
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