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大势︱上海展那些爆红与落寞的卫浴展馆,就是市场一线的真相

大势︱上海展那些爆红与落寞的卫浴展馆,就是市场一线的真相 大吾养老
2017-06-03
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导读:上海展是卫浴行业的“奥斯卡”也是卫浴行业的风向标 展会就是趋势既反映行业大势也印证终端的现实

   都说上海展是卫浴行业的“奥斯卡”,也是卫浴行业的风向标。

     此话不假,卫浴圈子逛馆几天,看到了某些品牌的爆红,也见到某些品牌的落寞;看到某些品类的火爆,也看到某些品类的“隐身”。

     展会就是趋势,既反映行业大势,也印证终端的现实。

 

爆红:E4、E5浴室柜,成交踊跃

 

“太火爆了!”

不止一位观展的卫浴经销商向卫浴圈子表示,一到浴室柜集中的E4、E5馆,立马被拥挤的人群所吓住。每个展馆、每个展位,看产品的、下单的、记款式的,摩肩擦踵。

不止是卫浴经销商感受到超高人气,参展浴室柜厂家也有切身体会。今日,有浴室柜品牌曝出,参展四天仅是500的定金就收了几十万。

浴室柜展馆如此火爆,这跟市场终端的实际情况如出一辙。有浴室柜厂家告诉卫浴圈子,浴室柜每年流行的风格都会有变化,古典、美式、中式、北欧,各种风格轮番上演。加上浴室柜的工艺、五金件、色彩搭配都有变化,浴室柜的款式变化很快,因此终端的卫浴经销商对于浴室柜也最关注。

来自全国各地的卫浴经销商告诉卫浴圈子,目前终端店面销售中,浴室柜越来越成为重要的品类,有“得浴室柜得市场”的说法。有经销商称,现在装修业主进店,就是看浴室柜,看中浴室柜才看五金、陶瓷;看不中,就走人。

卫浴圈子点评:浴室柜终端火爆,成就了上海展浴室柜展馆的超高人气。

 

暴火:E1、W1大牌馆,赚足眼球

 

如果说E4、E5馆是因为浴室柜特殊的品类而火,那E1、W1、W2则是因为大品牌火。

TOTO、科勒、美标、乐家;箭牌、恒洁、九牧、惠达,国际四大品牌与国产四大品牌齐聚。纯进口的唯宝、汉斯格雅、德立菲,国产的浪鲸、鹰卫浴等品牌悉数亮相。再加上特色的帝朗、贝朗等品牌以及一些新兴的进口卫浴品牌,E1、W1、W2这几个馆成为看大牌的集中地。

“我是来感受一下这些大品牌的一些气场”,来自贵州的一位卫浴经销商告诉卫浴圈子,他所处的当地经济发展水平有限,一些纯进口的卫浴产品几乎没有什么市场,而一些知名的国际卫浴品牌和国产品牌早被人抢先一步,“这些品牌没机会代理,就来看看”。

到大品牌展馆看什么?卫浴圈子归纳起来,主要集中在以下几个方面:看大品牌的新颖设计、看大品牌的大气格局、看大品牌的潮流新品、看大品牌的整装意境、看大品牌的产品搭配、看大品牌的色彩布局。

卫浴圈子点评:卫浴国际大牌和国产一线品牌的火爆,显示终端对于品牌升级意愿强烈;大量进口卫浴品牌赚足眼球,也浴室市场一线的消费升级换代。

 

寂寞:E2传统产品馆,有些失落

 

按说,紧挨E1馆,E2馆的位置占据天时地利。E2馆内不乏大牌,高仪大气的花洒展示、英皇的全系列新品呈现,但E2馆人气却很低迷。

“真没啥看头”,不止一位卫浴经销商告诉卫浴圈子,E2馆的产品除了高仪外,其他都是以传统超居多,没有什么特色,一般的经销商兴趣不大。卫浴圈子特地在展会期间走访E2馆,整个展馆内大多数为潮州、长葛的卫浴企业参展,在品牌知名度上落后于旁边的E1;各家展台里展示的是传统的马桶、花洒等产品,一些志在招商的中小品牌,展示的浴室柜、淋浴房等产品与旁边的专业浴室柜、淋浴房品牌相比,缺少了新鲜感。

此外,卫浴圈子还发现,E2馆内还有不少卫浴供应链企业,单独展示马桶盖板、水件、关键等,在专业性上更强,对于普通的卫浴经销商缺少吸引力。

卫浴圈子点评:要想在展会上出彩,传统陶瓷、五金卫浴企业本来在产品类别上就吃了大亏,如不在展出创意上下功夫,那就只能是“陪太子读书”了。

 

平淡:E3智能马桶馆,回归平静

 

要说这两年最火的卫浴品类,当然是智能马桶。不过,在今年的上海展上,智能马桶品牌集中的E3馆,并没有那么火热。

“各家产品都差不多”,一位江苏的卫浴经销商对卫浴圈子表示,智能马桶现在主要是在造型上做文章,在功能上大同小异,“这几年炒得厉害,已经被教育得透了”。此外,该卫浴经销商还表示,现在各个整体卫浴品牌都推智能马桶,除了少数几家自己生产外,其余的基本都是集中在几家规模比较大的智能马桶工厂贴牌代工,各家款式、功能差不多。

上海展会期间,卫浴圈子在E3馆走访发现,各个展台的人气确实逊于旁边的E4、E5,但还是略好于相邻的E2馆。参观的卫浴经销商们大多是路过,少数有进展厅仔细对比、研究、参观的,但数量明显不多。

卫浴圈子点评:每一个爆款的出现,背后总有切合市场需求的因素驱动。智能马桶曾经大火过,但不断适应市场需求,方能持续火下去。

 

平静:E6、E7淋浴房馆,不温不火

 

作为卫浴行业一个细分的品类,淋浴房这些年在终端开始遍地开花,除了专卖店,各个整体卫浴店都会有淋浴房专区。

今年的上海厨卫展,淋浴房集中在E6、E7两个展馆。参展的淋浴房品牌告诉卫浴圈子,几天的参展效果达到预期:招呼现有经销商,推荐新产品;吸引新经销商,大力招商。有卫浴经销商对卫浴圈子称,由于淋浴房大多是非标定制,库存少,店面投入较少,因为看中某个品牌的某种款式而换样品、换品牌的经销商大有人在。

当然,对于淋浴房厂家来说,对于展会还是充满期待,毕竟一年一次上百万的投入就期望在短暂的四天能够有所收获。淋浴房行业一些大咖,也通过超大规模的展厅来展示形象和实力。但卫浴圈子走访多个展厅,以及采访卫浴经销商和卫浴厂家都表示,今年展会还算平静。

卫浴圈子点评:每一个卫浴品类,各有特点,对于淋浴房这样的品类来说,如何做好设计与安全性,如何与其他品类有机结合,都是需仔细研究的主题。

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