你看得上她，她瞧不上你；你对她心仪已久，她却对没有感觉。
经营卫浴品牌，如同男女之间交往一样，都需要对眼。
轰轰烈烈的上海展上，卫浴品牌，琳琅满目。高大上的展厅、炫目的灯光、亮透的产品、专业的接待，感觉各个品牌都不错，差距也没市场一线反映出来的那么大。
事实就是大家看到的那样么？
上海展期间，卫浴圈子通过走访各品牌展厅，与卫浴品牌厂家沟通，与全各地卫浴经销商交流，在新的市场形势下，该怎样选品牌、怎样做市场。与热闹的展会现场相比，不少卫浴经销商和卫浴厂家心里是苦的，市场形势严峻、终端销售疲软、店面经营压力大，这是不少卫浴经销商面对的真实情况。这样，就不难理解，为啥那么多卫浴经销商千里迢迢跑到上海，看产品、找品牌，期望寻找突破口。
看完上海展，卫浴经销商们需要思考，哪些品牌可以做，哪些品牌不能碰。
找感觉，门当户对最重要
“我不羡慕那些大品牌”，来自云南的一位卫浴经销商告诉卫浴圈子，作为80后，自主创业4年，经营卫浴也有四年了。对于一些国际品牌或者国产一线品牌，他称自己并不感冒，原因很简单，“门不当，户不对”。
该卫浴经销商向卫浴圈子介绍，虽然已经经营卫浴四年，从最初的一无所知，到如今的渐入佳境，店面的销售各个程序与环节已经熟悉了，对整个卫浴行业也有了较深的了解。但他坦承，目前还是经营中小卫浴品牌，一来在资金实力上还有欠缺；二来在品牌运营上缺乏经验；三是在分销、设计师、装饰师傅、装修公司等各个渠道上还不完善；四是在管理经验上还比较欠缺。
这位云南的卫浴经销商对于自己的情况比较熟悉和了解，也对自己有比较清晰的定位。经营卫浴品牌，讲究的是自身与品牌的匹配程度。不能选过于高大上的品牌，与自身的资源拉不动；也不能选一些中小品牌，缺乏发展后劲。
卫浴圈子在与卫浴经销商交流时了解到，选择经营一个卫浴品牌，卫浴经销商关注品牌的厂家实力、愿不愿意进行持续的市场投入，有没有坚定做好品牌的决心和信心。而与当地甚至于自己店面所在卖场的定位、目标客户等相匹配，是卫浴经销商选择品牌均应着力考虑的因素。
选产品，特色卖点最关注
品牌大而全，固然很好；品牌小而美，别样独好。
一个卫浴品牌的地位与市场影响力，需要时间的磨练和洗礼，短期内极速提升不现实，也不稳当。而产品，却是能看出一个品牌的生机和活力。
对于单个整体卫浴品牌而言，从传统的五金龙头、陶瓷马桶，到这两年火得一塌糊涂的智能马桶，再到现今终端店面最为看重的浴室柜，越来越流行的淋浴房等。虽说每一个品牌有自己最为擅长的品类，但是其中任何一个品类做的不尽如人意，对于品牌在市场终端的美誉度、知名度等都影响巨大。
一般而言，各个卫浴产品的品类，特色与卖点各不相同。龙头看重的是造型和耐用性，花洒在意颜值和功能性，传统马桶则需要节水、水件耐用、智能马桶要有省心的售后服务，浴室柜则需要有款式新颖与收纳强大，淋浴房则讲究品质的稳定等。卫浴经销商在选择品牌之前，这些都是需要综合考究。
挑实力，内外兼修不盲目
外行看热闹，内行看门道。
“不要光看哪些火爆的现场，看出了多少订单”，上海展现场，一家佛山知名的浴室柜品牌高层对卫浴圈子表示，订单产品的品质管控、供货速度、营销手段等，更考验一家卫浴品牌的综合实力。产品的外形只能流行一时，产品的品质才能热销长久。
对于任何一个卫浴品牌，除了厂家的工厂规模、展厅风格、产品体系、营销网络等硬件外，另外一些内在的因素需要去粗取精、去伪存真。
团队。看一个卫浴品牌，值不值得做，最重要的还是看人。一般而言，初次与厂家对接，品牌的营销人员会对其品牌与厂家实力进行包装后展示，也会许以美好的未来。但是，通过与相关团队的接触，从说话方式、说话的可信度等方面可以逐步分辨出一个品牌团队人员的高下。而团队的人员的素质，基本代表一个品牌的实力与高度。
营销。这里说的营销比较宽泛，包括一个品牌在市场上投入推广的力度、对于经销商的培训与扶持频率、对于市场一线销售活动的指导和推动、产品套餐的组合与销售，各种广告投放、品牌推广、市场营销的叠加，决定一个品牌的活力。
服务。卫浴品牌厂家对经销商的服务不是简单的一句空话。装修前提供完善的装修图纸与方案、对于店面样品的计划与陈列、稳定有效的货品供应、市场联动营销的督导与推动、产品售后服务的及时响应与解决，甚至于非标定制的报价速度等。这需要一个体系来推送和完成。
乱花渐欲迷人眼，神淡定清赢人心。对于每一位卫浴经销商，是坚持还是改变，是换品牌还是换产品，必定需要思前想后弄明白。