营销｜对国庆卖货的用心就是对钱包的负责

　　小编估计“现代人怕麻烦”这是整体家居发展势头迅猛的一大原因，那么对于卫浴经销商如何打好国庆、黄金周的这一仗呢？

　　经销商要促销时，应该深入附近楼盘了解整体的风格和卫生间的大小，针对目标客户群的卫生间，给出相对应的卫浴产品组合，

　　这个工作这样可以让消费者能轻松地把自我的需求与卫浴产品结合起来，卫浴产品的组合设计就是让消费者能快速地完成整套产品的购买。

　　经销商在设置特卖产品时，一定要注意产品的摆放，一定要整齐，质量也要好，不然会对品牌会产生负面的影响，特卖品也是店铺和品牌的一部分，必须要重视它。

　　卫浴产品套餐展示与系列展示不同，套餐展示是将几种产品组合在一起销售，让消费者觉得很实惠，更多是价格优惠。而系列展示是完整的卫生间，让消费者看到很真实的感觉，更多的是价值体现。

　　产品套餐除了让消费者感到实惠外，还可以根据自己的需求更换其中的个别产品，对于经销商老板一定要做好套餐促销前的培训，话术，设想好消费者可能会问到的问题，当顾客要更换套餐中的产品时，可以很快地算出要多少钱，在套餐加钱才是成功的促销，让顾客在套餐上面减钱的都不是好销售。

　　做小区营销，最好就是给消给费者提供更多的售前的服务，比如测量、家装知识培训，透过不断地提升客户的价值来提高品牌在消费者眼中的美誉度，增强品牌和消费者的接触度。

　　这就要求卫浴导购人员要提前针对目标小区的地产风格、经济能力、主要卫生间大小，

　　最好对业主的身份都有一定的了解，只有做好基础情报工作才能有效地聚集促销期间的客源，最终打赢国庆促销这一仗，并赢得市场。