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营销∣上海展后,你家卫浴店的样品该这样换了

营销∣上海展后,你家卫浴店的样品该这样换了 大吾养老
2017-06-04
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导读:上海展结束了,卫浴行业又将迎来喧嚣后的平静。是的,上海展后,你的卫浴店的样品该换了。

        上海展结束了,卫浴行业又将迎来喧嚣后的平静。


参展的卫浴厂家,后续紧密跟踪,力求成交更多客户;未参展的卫浴厂家,蹭展会、找客户,开始新一轮的全国密集拜访。持续跟踪,方能成交。


而卫浴经销们呢?匆匆赶回,则要为接下来的市场销售做调整了。换品牌、换样品、上新款、增品类,每一件都不是容易的事。


上海展会期间,卫浴圈子通过走访展馆、采访卫浴品牌、探究流行风格、考察产品工艺、记录产品趋势,并与来自全国各地的卫浴经销商交流,发现终端的经销商们也会时时跟踪产品与品牌更新,期望再上海展后有更多的“创富”新品。


是的,上海展后,你的卫浴店的样品该换了。

 

浴室柜:越简单,更简约,回归本源

 

前几年,欧式柜、仿古柜流行,各家浴室柜品牌比拼的是多样复杂性,谁的雕花越好看,谁的色彩越古典,谁就受经销商追捧,原因很简单,“卖的起价钱”。


去年年初开始,浴室柜行业流行的是美式风,今年年初开始简约简单的北欧风格、新中式风格,浴室柜除了常用的收纳功能外,更多崇尚简洁。在今年上海展期间,主打北欧风格的缇派,佛山的浴室柜品牌欧风等以及长三角附近主打一体柜的浴室柜品牌,都在展会上人气爆棚。


      

    除了专业的浴室柜品牌回归简单简约,一些整体卫浴品牌甚至国际卫浴大牌的浴室柜都是极简,并在柜体颜色上展示原木色。在浪鲸品牌的展厅,就展示新推出的各色中式原木的浴室柜。而国际大牌科勒则展出了现代特色鲜明的五金搭配浴室柜。



而在材质的搭配上,今年上海展上出现了各种材质的混搭。比如,组团参展的不少成都浴室柜品牌,在原有单纯的PVC柜上,边框或者门板边缘、门板把手都通过橡胶木来进行搭配,既有天然的的简约风格,又不是时尚大气。


龙头花洒:讲色彩、增置物,注重舒适

 

作为传统卫浴的两大支柱之一,五金已经从之前的只是简单的出水,在今年的上海展上出现了色彩更为丰富。


不管是TOTO、科勒,还是国产的箭牌、九牧,传统的烙色依旧是面盆龙头的主流。但是,龙头的色彩越来越丰富,金色、玫瑰金、古铜色,今年又新增黑烙色、乌黑金等。面盆龙头色彩丰富的增多,迎合部分年轻人及儿童的需求。这样的色彩变化也体现在花洒等传统五金龙头产品上。



除了色彩的变化,今年展会上,抽取式龙头也成为各家尽力展示的品类,这种能够实现洗头洗手等多种用途的龙头,被卫浴行业资深人士成为龙头未来发展的方向。



在花洒方面,卫浴圈子发现,今年流行的一大趋势是带置物功能的花洒龙头更受欢迎,恒洁等品牌将恒温花洒置于置物架内,与传统花洒相比,更具功能性。


 

五金挂件:全组合、有延展,关注搭配

 

五金挂件是浴室空间的收纳利器,之前更多的讲究性价比与实用性。


卫浴圈子在今年的上海展看到,不少卫浴品牌的五金挂件有了新花样。比如,传统的知名五金挂件品牌帝朗,就花了相当大的面积展示其最新五金挂件。除了造型上的更具现代感,毛巾杆、置物篮、花洒等有机组合,老人扶杆、纸巾架、沥水篮浑成一体,在五金挂件上更强调组合,既方便使用,又方便终端销售。



此外,在五金挂件的功能上,各品牌也脑洞大开,通过设计增加当个挂件的使用功能,延展出更多的使用效果。

 

普通马桶:要节水、薄盖板,强调外观

 

在智能马桶越来越盛行的今天,传统的普通马桶在功能、外型上,创新不多。


今年的上海展上,普通马桶大多成为配角,更多的是展示在套简间里。在为数不多的马桶展示中,对于节水效果的强调,成为各家品牌推介的重点。在以往强调冲马桶冲力、强调冲水效果、强调内壁施釉、强调管道直径足够大、强调陶瓷烧成的温度等,如今的传统马桶,这些所谓的卖点似乎成了各品牌的标配,对于外形呈现出来的大气、浑厚等感受更为看重。



此外,今年的传统马桶还在盖板上做文章,过往的脲醛盖板往往搭配的价格比较高,今年各家流行超薄的脲醛盖板,价格更为亲民,相信会成为今年的趋势。而一些品牌还在现场主推木质盖板,造型、颜色、舒适感都不错,是否能推广起来,还有待市场检验。

 

淋浴房:论材质、看设计,智能还远

 

淋浴房也是上海展各品牌、各展馆的重要品类。


在展会现场,卫浴圈子发现,各品牌的展品中,不锈钢材质的淋浴房越来越多。有卫浴经销商称,现在终端销售形成了铝材淋浴房低端、不锈钢淋浴房高端的习惯,不锈钢淋浴房更能卖出好价钱。



与浴室柜类似,淋浴房的设计上也追求简单与简约。来自中山的淋浴房品牌雅阁就展出了由获红点奖的设计师操刀设计的系列新品。不管是边框,还是拉手,抑或是合页等,整体呈现简单简约的流线型感觉。


近年来,智能淋浴房在行业内叫的很起劲,但在展会现场,卫浴圈子发现,所谓的智能淋浴房并不多见,更多还是拼造型、拼色彩,即拼颜值。如何有机实现智能一体化,还需要时间来打磨。


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