韩后总裁肖荣燊先生|拾星传媒
未来成功的方式是在现有的方式中形成的雏形
过去陶瓷企业一直低调（稳健的渠道、传统的营销方式），但是随着市场竞争的激烈，现在陶瓷行业也开始高调起来，纷纷投钱去做央视、高铁广告，
但不管是高调还是低调他们都在营销上发力了，关于陶瓷企业的营销模式韩后总裁肖荣燊分享了自己的经历：
我打工的时候从事了卫生巾、米粉、奶粉的销售，陶瓷和这些产品的营销本质都都是一样的，略有不同的只是每个行业的操作属性。
今天我来到陶瓷人营销学院的目的更多是思想的碰撞，不能解决实际性的问题，但是往往大家在竞争中都想找到未来成功的方式，但其实未来成功的方式人们并不知道，但是往往未来成功的方式都是在现有的方式中形成雏形。
韩后总裁肖荣燊先生|拾星传媒
韩后消耗广告费达10亿
而关于广告的投放问题肖总是这么看的。
我的企业截止目前至少花了10亿的广告费用，其中有成功的经验、也有血的教训，广告其实不是一个什么好东西。广告对于企业是“一个加速器，要么加速死亡，要么加速成功！”
做企业和做人一样最怕的是面对残疾。残疾是最消耗社会资源的状态，但事实上中国有许多产业，特别是产业竞争不够激烈的行业或者在产业不够集中的那个阶段的时候，会有大量的残疾企业出现。
韩后总裁肖荣燊先生|拾星传媒
残疾的企业就社会的负担
残疾的企业它是负担。因为，第一个没为国家纳多少税；第二规范性不好；第三产业的集中度不强必然会造成生产和渠道效率不高的情况。
据了解，佛山有上千家的陶瓷生产企业，要是做一条陶瓷生产线需要投入的成本是4、5千万，那么就意味着陶瓷产业里面有大量的产业资本在沉淀，
而且我可以确定行业里面做2亿级以上的企业很多，但是10亿级以上的企业不多，由此不难推断出陶瓷产业存在大量效率不高的企业，这就说明了陶瓷行业里面有大量残疾企业的存在。
投广告的方式可以加速产业的洗牌，在陶瓷企业里面投入1亿做广告的企业与行业里面其他企业差异不会很大，但是一旦有投入10亿做广告的企业，那么就会很快把自己跟对手的差距拉开来，我估计陶瓷产业很快会有投入10个亿规模打广告的企业了。
10亿广告费拉开与同行的距离
化妆品企业一年投入10个亿广告费的企业很多，从一年 2-3千、万广告费竞争规模开始投入，一级再一级地累加到现在一年广告费的投入达到3亿的级别、再到10亿的级别，也不过是几年的时间，等到行业中的某家企业的广告费投入在10亿级以上的时候，这个行业的格局行业就会显现得特别有趣。
一个10亿级的产业，和投入一个10亿级广告费的企业那不是一个意思，这已经有10倍的差距，
只有到这个时候，这个行业才会产业真正意义上死亡的企业，才会产生一个特定规模的企业，而在这个结果上腰部的品牌会很难受。
我相信这个行业一直在这个路上，在从广州到佛山的路上有许多的广告牌，广告的创意都是人物头像加产品名字，路过看10个品牌有8个的名字都记不住，假装是意大利、假装法国的品牌，从广告的形式不难看出：这是产业的初始阶段或者说是产业的不自信阶段，但我知道这一定会过去的，估计在5年之后。
品牌竞争在白热化之后就会拉开差距
我不太了解陶瓷行业里面有没有特别异军突起的企业，当陶瓷行业出现像韩后这样的企业就会有意思多了，一开始大家都会骂你不遵守行业规则，到后面大家会感谢，而到了别人感谢你的时候行业就会变的特别地高效，其实这种行业会出现的问题也是中国经济问题里面的一个过程，
奶粉在05年到08年经过一轮洗牌，12年前又一次洗牌，奶粉是极分散的一个产业，到现在奶粉已经很集中。5年前化妆品也一样现在进入到白热化的阶段，到了竞争白热化阶段之后就会形成差距拉的很开的企业。
只有社会化的企业才是强大的企业
个人主张，授人以渔不如授人以鱼，世界上没有两个一样成功的企业，就像有位哲学家说过：世界上没有人可以走过一条河。企业的本质是一样的，但是它的形式一定是不一样的。
只要能理解商业本质的人，就能理解商业的本质和承载方式是不同的。我不认为陶瓷行业的营销模式很落后，只是它没有找到一个特别能让公众有兴趣的点、没有找到让它水深火热或者够嗨的点。
据了解，陶瓷行业有70家媒体，一个行业有70家媒体说明了“这个行业自己活的特别地爽”，70家媒体在发声，这说明内部的声音已经很大、够嗨、够厉害，在内部发声已经赢了。
我个人认为：一个有影响力的企业，一定公众化的企业，而不只是一个社会小众化的企业，一个真正厉害的企业，一定要到社会的主战场去竞争，在社会上打赢的企业才是真正意义上强的企业，中国足球在中国很强、在亚洲上也不错，但到世界上去打会输，但即使在世界级的圈子里打输了也是世界级的选手。
陶瓷行业下一轮竞争的场景不是行业内的竞争，而是最后大家都会走到社会上去竞争，陶瓷企业也会产生社会大众认可的品牌，大家都能认识、能接受、不是陌生的品牌，
像卫浴品牌一样，我知道的企业有TOTO、东鹏、箭牌所以卫浴比陶瓷有更多的知名品牌，陶瓷下一个场景的竞争是社会化的竞争，站在社会的至高点，所以我来到陶瓷行业，虽然陶瓷企业不能复制化妆品（快消品）的模式，但是大家可以相互学习，最终大家都会走向社会竞争的。
只要传播任何形式都是广告
大家不了解芬尼克兹的创始人宗毅先生是做什么产品的，但这并不影响他的企业的成功，任何产品只要找到行业的G点，就可以让它很嗨，什么行业不论是推广的细节、推广模式最终要被影响的都是人，
人被影响从而产生购买决策的逻辑都是一样的，消费者更注重消费体验，渠道商更注重的是利益，长远要是行业的老板弄的像宗毅或者像肖我一样（光头）那么就可以节约不少广告费了。
陶瓷目前社会的公众认可度还是比较单薄，自己在这个行业里面玩的很嗨，但真正的意义上强的企业是在社会中嗨的企业。
虽然化妆品是快消品，陶瓷产品是耐用品，个人认为耐用品和快消品只是消费数量的周期的差异，双方在营销模式上是没有差别，不只是电视上、网络上、户外的广告才是广告，发个月友圈也是广告，任何形式的传播都是广告。
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