卖卫浴说“给”不如说“拿”

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如今做卫浴营销不是要卖东西给别人，而是给别人想要的东西。卖卫浴不仅仅是跟客户介绍产品的性能、质量、价格有关，还与店铺的销售策略息息相关。因此，卫浴经销商要想让业绩节节攀升，除了了解产品卖点，还必须要掌握好的销售策略。

高价促销法

      对于现在的消费者来说，以不是完全追究低价的年代了，随着消费者收入的提高，消费观念也在转变。有的消费者在购买卫浴时更偏向于就高不就低，一来是相信价格高的产品质量也会随之更好，二来是可以通过购买高价卫浴产品来显示自己的社会地位。

加工销售法

      对于现在一部分年轻人来说，讲究个性，对某些滞销商品按消费者的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。这样的二次创作不仅可以吸引一部分消费者，也可以减少压货带来的资金紧张。

易地销售法

       卫浴有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的卫浴，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的卫浴，换一个地方就成了无人问津的“死货”。

      造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如将仿古浴室柜放在贵州的县城里销售，消费水平超过了当地的消费能力，因此仿古浴室柜滞销的可能相当大;如果将仿古柜放到苏杭的县城则不一样，结果也是截然不同的。

口碑销售法

销售说得再好，还不如使用过的顾客说好来得真实。如果这个方式控制得好，卫浴经销商的生意就一定会红红火火。

网点销售法

      网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果有个老板在同一家商场里有多家店铺同时经营不同的建材产品，比如卖卫浴马桶、浴室柜、淋浴房，此时可通过各个店铺导购之间相互引导，以增加销售商品的成功率和销售量。

服务销售法

       这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解卫浴的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。如结合装修讲座讲解装修方案顺带加入卫浴的选购指导并让顾客参观卫浴专卖店，增加顾客在卫浴专卖店环境的体验，让顾客看看柜子的横切面，看看材料和木工结构等。

       我们现在做卫浴不能光强调你家的东西有多好，还要给你家的东西带上附加价值；不是缺了它就不能生活，而是有了它你能生活的更好。