独家︱啥？520，不爱了？我的卫浴品牌被别人抢去了！

上海厨卫展，本月底，一触即发。

各个卫浴厂家正摩拳擦掌，想要大干一场。

各地卫浴经销商也正密集组团，到上海一探行业究竟。

一线品牌厂家强势整合，经销商很无奈

近日，卫浴圈子走访市场，就碰到这样一位年轻卫浴经销商。

“工厂要我今年强制装修所有店面，确实撑不住”，该卫浴经销商典型的80后，经营国内一线淋浴房品牌，在当地的红星美凯龙、居然之家等高端卖场都有自己的店面，经营该品牌也有四五年时间。

前些年，跟随着工厂的脚步，该经销商不断做展会、做联盟、参加商场活动，业绩马马虎虎还过得去。去年，该经销商就听到传闻，说工厂对他的渠道和销量都不满意，想寻找新的代理商，以为只是说说而已。

“现在在办理交接”，近日，该经销商告诉卫浴圈子，工厂已经找到了一位在当地实力强悍的新代理商，把他所有店面都接过去，适当给了他一些补助，“我被强制踢出局了”。该卫浴经销商一时还难以接受这个事实，“这些年花了大量的人力、物力、财力”。

据该经销商介绍，其经营的这个淋浴房品牌知名度在行业内属于前列，但价格相对较高，今年生意确实难做，但厂家对他的销量要求是一年比一年多，今年要求将所有店面全部重新装修，“我觉得确实很难”。

随后，厂家在短时间内找到另一家愿意投入的经销商，强行被整合掉了。

“淋浴房在卫浴行业里是个小品类”，谈及被出局的原因，该卫浴经销商给卫浴圈子分析，淋浴房的品类比较单一，单值比较低，又没有很多库存，如果没有强大的门店、设计师、售后服务等支撑，要走起量来比较难。

也正因为如此，当厂家一次次调高销量任务时，因为经验、实力、人力等各方面存在不足，他觉得很难。

因此，当厂家提出今年必须全部装修店面的时候，就成为压倒他的最后一根稻草，说出“不”字后，很迅速地被整合掉了。

“先看看吧”，问及今后的打算，该经销商还没有从这以变故中缓过来。

去年，他亲眼见过当地一家整体卫浴一线品牌的代理商，在经过前些年大规模广告投入、展会联盟、建了四五家门店后，被厂家以公司直营的形式，强制被拿掉，得了些许补偿后，重新找一家品牌另起炉灶干。

“没想到，这样的事，这么快发生在我身上了”，该卫浴经销商表示，接下来，可能会转行业了，“但每个行业稍好点的品牌都有人做了”。

经销商连“抢”多个品牌，同行有些忧

如果说自己干得不够出色，被厂家强行整合掉，还算能够接受，被同城的卫浴经销商“抢”去了自己做的好好的品牌，这就难免让当地的同行感到了冷意。

近日，有卫浴经销商向卫浴圈子爆料，当地一家整体实力强悍的卫浴经销商强势整合各个品牌。先前，整个行业的一些知名卫浴品牌被当地三家实力最强的卫浴经销商分别瓜分，这些年还一直相安无事，只有少数几个知名品牌被其他人单品牌运作。

从去年年底开始，当地的卫浴经销商就发现，其中一家品牌资源相对较弱的卫浴经销商频频发力，大肆扩充和收购其他知名卫浴品牌，

先是将乐华集团旗下一卫浴品牌在当地的品牌代理权、所有店面全部接过来，随后又跨界到管材，随后又拿到专业浴室柜、淋浴房等细分品类的代理权，

一时间，当地的卫浴行业有些风声鹤唳，一些中小经销商都担忧自己的品牌被抢过去。

“这很正常，现在的行业都需要的是品牌整合”，某知名卫浴企业的销售人员告诉卫浴圈子，作为厂家来说，当然是嫌贫爱富，希望找到当地有影响力、有实力、有资源整合能力的经销商。

不过，对于一个卫浴经销商代理那么多品牌，孰轻孰重，“这就比较难说，不一定找到大经销商就万事大吉了”。

而该经销商的一位员工对于公司整合这么多知名卫浴品牌，感到很自豪，“应该还有收购计划和可能”。

不过，对于该经销商强势抢占品牌，当地的不少卫浴经销商不免有些兔死狐悲的感觉，有卫浴经销商告诉卫浴圈子，虽然说，从道义上看，经销商这样做，显得很不仁义，但市场就是这么残酷， “只有自己强大了，才不会被吃掉”。

没人来抢厂家也不踢开，品牌“被动”退

有的卫浴经销商经营的品牌被厂家强制踢出局，有的卫浴经销商被同城的大佬强制“抢”出局，也有一些卫浴经销商，选择自己主动出局。

在卫浴圈子近期走访市场中发现，有一家卫浴品牌“竟然”关门了。之所以说“竟然”，主要是在卫浴圈子印象里，这家品牌的经销商，在当地有很强的实力，店面面积超过400方，经营的卫浴品牌在整个行业算是老品牌，当地有丰富的人脉和网络，最近几年也做了不少工程。

但据同一卖场的其他卫浴经销商介绍，该品牌卫浴店已经拖欠商场几个月房租了。前段时间，有不少人来问店面，一听一个月超过4万的房租，在如今的市场行情下，还是很少有人愿意接。

无奈，商场只能想着协商由品牌商自愿退场，但该卫浴经销商又想撑着等有人来接手，少损失点，所以一直僵持着。

卫浴圈子发现，在同一卖场，有不少卫浴经销商都存在类似情况，店里做不动，想脱手没人接，跟商场硬扛着，等着“被动”撤退。