人、人、人，到处都是人挤人。
累、累、累，全身已不归自己。
一年一度的上海厨卫展，今日已经进入第三天。来自天南海北与全国各地的卫浴厂家、卫浴经销商、装饰公司、卫浴卖场等纷纷涌到上海，相聚在浦东。
不管是国际国内大牌聚集的W1、E1，还是E4、E5这样浴室柜齐聚的展厅，每个展位前，都能听到展位工作人员问：你来自哪里？你在哪个城市做？而操着南腔北调的全国卫浴经销商显然是上海厨卫展的主力观展群体，也是卫浴厂家们挤破脑袋都要参展的最重要动力。连日来，卫浴圈子在各大展馆穿梭，找新奇产品、观行业趋势、看品牌动向，全天候在上海厨卫展微信直播群为各地卫浴经销商找产品、选品牌。
“显然不是为了看热闹”，一位未参加今年上海展的卫浴品牌高管对卫浴圈子表示，此前的经销商年会，有部分经销商都称没时间没来参会，在上海展上倒见到很多熟悉的面孔，“但愿没有什么坏消息”。
“很累”、“不想转了”、“脚都不是自己的了”、“能不能帮我把资料快递回去”、“这款浴室柜什么价位”、“你们在我们那有经销商了么”。在人身鼎沸的各个场馆，卫浴圈子不断相遇全国各地卫浴经销商，试图追踪他们卫浴经销商们来上海展目的何在、收获如何。卫浴圈子发现，这些卫浴经销商千里迢迢赶到上海展，各有各的的小九九，也各有各的小算盘。
看产品：浴室柜和淋浴房成香饽饽
“我就不去E1、W1凑热闹了”，出发到上海前，来自西部四川的一位卫浴经销商告诉卫浴圈子，他的行程里只有浴室柜，“我进馆就直接去E4、E5了”。
该卫浴经销商介绍，其经营一家整体卫浴品牌，但品牌本身的优势产品品类是陶瓷、五金，浴室柜在国内找供应商贴牌。但款式、做工、包装、价格等各方面，都与其期望差距太大，在苦苦坚持和妥协几年后，终于决定要找一个专业的浴室柜品牌。该卫浴经销商在开展第一天就到了上海，连续两天时间里，他就猫在浴室柜集中的两个展馆：一家一家看看风格、款型、漆面、工艺、五金配件、包装、价格等。最终，该卫浴经销商比较心仪参展的一家佛山的实木浴室柜品牌，“回去后就着手装修、上样”。
这位来自四川的卫浴经销商是今年上海展观展的卫浴经销商的缩影。卫浴经销商在上海展几天发现，人气最旺的就是浴室柜集中的的E4、E5两个展馆，不少参展品牌的产品宣传资料早早派发完，很多展厅人来人往，集中参展的一些产区如成都等，每个展馆都人潮涌动，一些品牌推出现场下定的优惠政策，吸引不少四五线城市经销商踊跃下单。而一些仿古柜、欧式柜及定位高端的浴室柜品牌，则推出巨额的装修补贴、优惠的提货政策等，更着重于招商而不是卖货。
“现在的浴室柜款式更新太快”，一位来自江苏宿迁的卫浴经销商告诉卫浴圈子，浴室柜现在成为卫浴店销售的最主要产品，“消费者首先看的就是浴室柜，浴室柜看不上其他品类没法卖”。所以，就不难理解，为啥卫浴经销商们都在看浴室柜。
除了浴室柜展馆火爆，相邻的E6、E7两个淋浴房为主的展馆同样也是卫浴经销商们的最爱，有淋浴房品牌的高管告诉卫浴圈子，前三天，一天接待无数的客户参观展厅、讲解产品、阐释非标优势，“淋浴房逐渐成为卫浴店的利润增长新品类”。
挑品牌：大品牌有人做，小品牌不敢做
除了看产品，卫浴圈子发现，看上海展的卫浴经销商们另一主要目的就是看品牌。
“我现在的品牌老是出现供货速度慢、售后没响应”，一位山西的卫浴经销商告诉卫浴圈子，此次本来就是想看看有没有可做的卫浴品牌。从开展第一天一下飞机就直奔参观，从E1到E7，再到W各个展馆，他都看了个遍，“真没什么合适的”。该经销商解释，各个馆参展的大部分品牌都是行业内较为知名的品牌，在当地都已有经销商了。而另外一些品牌，要么太高端不适合当地市场，要么就是山寨痕迹比较严重无从下手。
来自湖北的一位卫浴经销商也告诉卫浴圈子，现在一线市场竞争如此激烈的情况下，行业内知名的卫浴品牌渠道逐渐成熟，留给新兴经销商的机会已经不多了。他这次专门到知名度稍稍较弱的E2馆看了一些品牌，品牌知名度不是很高，产品没有特色，有些还是山寨的品牌，确实很难选。整个E2馆，即使有高仪等坐阵，但整个展馆的人气明显较弱，不少参展品牌工作人员显得无所事事。
看趋势：来学习感受卫浴行业
看产品、挑品牌，这是绝大部分卫浴经销商观上海展的主要目的。不过，卫浴圈子在展馆中偶遇一些卫浴经销商，他们是来看“热闹”的。
说是看热闹，其实是说有部分卫浴经销商既不着重看产品，也不是想换品牌，主要是来感受一些国际卫浴品牌新的产品设计、展厅风格、特色功能等，同时通过与其他卫浴经销商偶遇交流。
“我主要是来看下这些大牌的一些设计”，一位来自云南的卫浴经销商告诉卫浴圈子，她在当地代理一家三线卫浴品牌，产品品质不错、价格不是低端，但在品牌溢价上还很乏力，卖起来比较吃力。这次专门到上海展来，看看一些大品牌的设计风格、学习一些专业营销术语，她看唯宝的400万一个的施华洛世奇水晶浴缸、100万一套的面盆，“感觉开了眼界”。此外，她也惊讶在现在浴室柜大行其道的情况下，帝朗的花洒、龙头做出那么多花样，挂件更是让她感觉小品类也能做大生意。
明天是上海展最后一天，想必还有不少卫浴经销商上演最后的疯狂。能够坚持来上海展，说明是真正的卫浴经销商。