深度｜且看贵州三卫浴经销“大鳄”是称霸建材业的

　　贵州装修行业，经过这么多年发展，每个细分的建材品类都逐步有了“大鳄”级的经销商。

　　　这些“大佬”的特点往往是：代理不止一个行业优质品牌、占据各大卖场黄金位置、渠道丰富且成熟、专业团队运营、销量大且影响大。

　　近期卫浴圈子特约通讯员乾东东花了不少的时间，对贵阳的几家品牌卫浴集中的主流卖场，包括体育馆的双龙精品洁具橱柜城、红星美凯龙、居然之家、西南家居装饰博览城进行实地走访，与一些卫浴商家进行交流。

　　在整个过程中，行业影响最大的三家卫浴经销商浮出水面，分别是：福达建材、海天美域、涌泉建材。

品牌大量集中，跨界经营

“好的品牌，都被这三家拿完了”，在走访过程中，不止一位卫浴经销商向乾东东感叹，贵阳市场上有影响力的卫浴品牌，都被海天、福达、涌泉三家代理了。

　　乾东东发现，三家卫浴经销商代理的卫浴品牌有玄机，从国别来说，都有国际品牌、国产品牌，福达万家和海天美域代理的进口卫浴品牌较多；

　　从品类来说，三家既有全卫浴品牌，也有专业卫浴品牌，如福达万家的郎邦浴室柜、海天美域的高第浴室柜、理想淋浴房、维卫智能马桶，涌泉的普乐美水槽、朗斯淋浴房等。

　　这就是说，三家卫浴经销商经过这么多年发展，不仅有品牌经营的广度，也有深度。福达和涌泉还分别经营法恩莎瓷砖和安华瓷砖。

　　事实上，三家卫浴经销商的卫浴品牌并不是一开始就这么集中，而是这么多年厚积薄发而来。有卫浴经销商称，涌泉这一年多频频发力，新近代理了安华卫浴和朗斯淋浴房等品牌，补缺公司短板。

　　此外，在乾东东走访市场过程中，三家卫浴经销商门店的销售人员都会介绍公司经营的其他品类。三家卫浴经销商，在传统的卫浴品类外，都已经跨界经营，涵盖床垫、家具、橱柜、衣柜、门窗等。

　　乾东东统计，福达建材代理的非卫浴品牌包括：顶固衣柜、益友橱柜、居梦园衣柜、意迪森沙发、金可儿床垫、曲美家具；海天美域则代理：席梦思床垫、锐驰家居、思特莱斯沙发、力普盾隐形门窗等；涌泉建材则经营：日丰管、金杯电缆、三棵树涂料等。

　　事实上，经过这么多年的发展，三家经销商除了在代理品牌、销售渠道、团队建设等方面有了相当积累外，在市场营销、品牌推广上也占有大量资源和优势。

　　有卫浴经销商就表示，这两年感觉涌泉在奋力追赶，今年新近代理了安华卫浴和朗斯淋浴房，投放大量户外广告、公交车广告等。

　　而福达则长于整合旗下代理品牌，做市场营销活动。海天则通过杂志等做软文，树立高端圈层，来吸引消费者。

　　八卦一下，据乾东东了解，贵州三大卫浴经销商中，有两位都来自福建，这也跟贵州卫浴代理商福建人居多相符。