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价格歧视：降价促销的底层逻辑
如果老板问你「我们应该提升销量还是提高利润？」一定要记得：无论你怎么回答，都是错的。
因为企业利润最大化并不在于「卖的贵」或者「卖的多」，而是尽量“榨干”消费者剩余（消费者剩余=消费者愿意支付的最高价格-实际成交价）。
要怎么“榨干”呢？这就需要引入经济学概念：价格歧视。
案例：
有三位想买洗衣机水龙头的顾客，小资出价20元；白领出价15元；普通百姓出价12元，如果你是老板，洗衣机水龙头成本10元，怎么定价合适呢？
如果追求利润卖20元，只有小资买得起，你能赚10元。
如果追求销量卖12元，三人都会买，但利润太低只赚2元。
如果定中间价15元，能赚15元
难道最多只能赚15元吗？
当然不是，其实可以赚最高利润17元。具体做法是：分别卖小资20元，卖白领15元，卖普通百姓12元。
可是问题来了，不会有人主动把他愿意支付的最高价告诉你，怎么办？
答案就是：给优惠设置重重障碍。企业通过区分消费者是否愿意付出时间成本或被限制选择权，窥视其支付意愿。
优惠活动：用时间成本区分消费者
电商网站上充斥着各种优惠信息：积分返现、买2免1、满199减20、满399减50、优惠券、定金立减……
消费者想要获得最低价，不仅要通晓所有优惠规则，还要知道“满减和积分能不能同时使用？”、“特价商品是否参加买2送1”等复杂信息。
既然降价可以提升销量，为什么企业不简化流程直接打折呢？
这是因为：企业需要通过规则复杂的活动来区分愿意付出时间研究优惠信息的「穷人」和不在乎优惠信息直接下单的「富人」，让他们都支付了他们愿意支付的最高价格。
例如，大晚上不睡觉抱着手机抢秒杀，就为了便宜20块的「穷人」和宁愿多花钱也懒得搜集优惠券的「富人」相比，前者就能以更低的价格买到同样的商品。
限制购买：通过限制主动权区分消费者
买打折的衣服可能要等到换季，为什么不能想要的时候立刻拥有？
为什么iPhone一样的配置，土豪金要贵一些呢？为什么买一送一往往都是赠送指定商品？
这可能也是一种商家区分「富人」和「穷人」的手段：通过限制消费者主动权（限制下单时间、限制购买品类），从而达到区分消费者支付意愿的目的。
想要低价，「穷人」只能在双十一下单；想要低价，「穷人」只能在参加活动的几款商品中选择。而「富人」更有可能情愿不参加活动，随心在任何时候买自己想要的任何商品。
需要说明的是：我们不应该把价格歧视看做是不良商家“欺骗”消费者的恶劣手段。
从某种意义上说，正是因为价格歧视，才让一些收入偏低的人群也能享受到更高品质的商品。
企业降价促销的原因有很多，价格歧视只是其中一种。但无论基于何种原因的的促销活动，客观上都可会引发价格歧视现象。
