赛唯雅卫浴特约支持

卫浴销售中用对话术是很重要的，猜透顾客的心理，掌握主动权，以便更快的出单。

选择你的开场白，让你的顾客停留

      一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX卫浴专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！

      还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一遍广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！

第二句话：“我们这里正在搞XXX的活动！”

      用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！

      这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞卫浴产品买够三万去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！就会注意听你的话！　

第三句话直接拉过来介绍商品！　　

      这么说：“我来帮您介绍XXX马桶！”直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！别问顾客能不能介绍！他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒这就麻烦了！

“顾客说太贵了！我们怎么回答化解！”

      当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？而不是给顾客便宜！怎么告诉呢？那就是讲商品。

       就拿马桶来说，要讲的全面，一个马桶有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置，我们讲马桶的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲马桶的质量！

对于卫浴产品的营销有很多技巧，很多套路，只是要你只按技巧来不讲究真心，效果估计也不明显。因为技巧人人都可以学，而你如何用却是各有各的不同。说白了，再多的套路，都比不过一颗为顾客着想的真心。