传统的家居建材品牌，往往以经销商渠道为主。
经销商渠道占大头，销售稳定、现金流充沛、还能宣传品牌，一举多得。
有些家居品牌却不一定。产品以外销或代工为主，自己的品牌营收却比较低。这样的家居品牌，在上市公司里不少，比如亚振家居、恒林椅业等。
一些以代工为主的家居企业，为了扩大营收，也会创立自主品牌，增加自己抗风险的生存能力，睡眠产品企业梦百合就是如此。
2018年，梦百合全年营收达到30.49亿，较去年同期增长 30.39%。这个体量和增速在家居建材行业算是一个不错的成绩。
作为一家以代工业务为主的家居企业，梦百合称其销售渠道以大宗业务为主，即主要为欧美等记忆绵家居品牌商、贸易商提供 ODM产品。何为ODM，通俗讲就是根据一些知名床垫品牌的产品需求，为其研发、设计、生产，以知名品牌的LOGO进行销售。在大宗业务这个渠道上，梦百合的营收为26.68亿元，占全部营收的比例为87.99%，同比增长了22.68%。
大宗业务发展平稳，梦百合想要自己的品牌也大发展。2018年，梦百合对其品牌进行升级，推出新的品牌口号及品牌形象，“寻找首席体验官”、联合制作并独家冠名纪录片《追眠记》、发布梦百合深度睡眠指数、在美国拉斯维加斯举办梦百合智能睡眠系统全球发布会、明星门店开业活动等逐渐落地，梦百合向外界传播0 压睡眠理念，力图来扩大品牌影响力。
一系列的品牌推广，为的是提升自主品牌的销售渠道与销量。这个2008年创立的品牌，经过近10年的发展，尽管营销动作不断比如赞助英超球队曼联、赞助世界围棋公开赛等，但在经销商渠道上从2018年的营收数字上并不可观。
2018年，梦百合全国的门店营收合计刚刚超过亿元大关，达到1.01亿元，同比增速达到124.39%。而这些门店营收中，梦百合自己的直营店营收为6583万、经销商门店营收为3559万。也就是说，2018年，梦百合自己卖的比经销们多。
对于经销商销量比较少，梦百合在年报中称，这主要在于2018年新增加较多加盟经销店，这些店面处于前期测试运营期，门店效益尚未释放。从直营店营收同比增长200.18%、经销店营收同比增长52.96%可以看出，经销商的店面营收还有较大成长空间。而对于梦百合来说，积极拓展门店这个销售渠道会是一项重点的工作。毕竟，门店销售的毛利率达到52.35%，而为人代工销售的大宗业务渠道毛利率仅为29.16%。
另一个引起简象家居关注的是，梦百合在大宗业务、门店业务外，还有另一个销售渠道即线上销售，且这个销售渠道的营收不少。年报披露，2018年，梦百合线上的营收达到2.62亿元，同比增长135.22%。线上销售的毛利率也不错，达到52.72%，盈利能力稍稍高于门店渠道。简象家居查询梦百合天猫旗舰店发现，总共有55款产品在线销售，目前销量最高的一款价格为119元的护颈枕，超过3300笔。
梳理梦百合的营销，我们可以发现，对于代工家居建材企业来说，发展自主品牌诱惑很大，单从毛利率来说就是一块诱人的大蛋糕。当然，如何找到适合自己的路径，不是一件容易的事情。只不过，对于品牌打造的决心要大、投入要坚决，这是最基础的条件。
