估计一些老板还没有想明白，事实上只要是做生意的，不管做的是大生意和还是小生意需要用在工作上面的时间是一样多的，换句话说都是要花时间和精力的；因而，我们应该尽量使用巧劲而不要用蛮劲，要知道，思考和设计让你赚更多的钱，人生更有价值。
因而做生意的要至少要关注下面这几点：
1，方向决定企业未来：
方向对了，就是努力和时间的问题了，如果方向错了，越努力越错误的概率就会越大。
旺
财
旺
福
2，规模决定企业大小：
有的企业发展快，有的企业发展慢，规模大会增加企业的溢价能力以及优化成本结构。
3，系统决定企业强弱：
企业做大做强，需要系统支撑，靠一个“点子”或“招”可能会取得暂时的胜利，要想长久治安就需要系统的逻辑。期待卫浴圈子的所有老板，都能参悟到这些点，早日过上财务自由的或者自己想要的日子。
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场景营销
韩军 著
【书中金句】
1、场景+描绘+体验+催眠=绝对成交
2、产品讲解是卖货，情感销售是买心。
3、客户最怕你想控制他，最想控制你。
4、导购员要把消费者带入封闭的心里场景更容易成交。
5、销售场景就是演电影，不同的人需要不同的剧本，否则演不下去。
6、导购高手就是一讲完，客户就立即想拥有的冲动。
7、没有道具，体验是不充分的，没有体验，客户没有感觉，成交是困难的。
8、如果没有适应消费者心理的场景支持系统，大部分销售是无法进行的。
9、当客户几个产品都看中的时候，他最好的选择就是不下单，就如看花眼的男人。
10、打动客户的销售，永远是他的关键利益点
11、只有随时回放客户数据，才能再次抓住客户
15、帮助客户买，不要拼命卖
16、放大客户痛点，找到客户利益点，搞定客户成交点。
17、抓住客户需求，培养彼此情感，形成客户依赖。
18、服务要恰当，对话要聚焦，逼单要及时。
19、不是客户嫌贵，而是你没有告诉客户贵在哪里？
20、客户关心什么，让他体验什么。
21、客户成交，好比中医疗法，望闻问切定少不了。
22、听比说更重要，听懂需求，说出关键。
23、客户博弈的核心，是看谁的心理承受力更强。
24、不是你想不到，而是你不会给客户提问题。
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2018年01月08日