信息爆炸的今天我们缺少的不是信息，而是时间。卫浴如何卖货，随便问个成年人都能说出一二三来，但是真正能卖得动货的却是少之又少。更多的时候我们只是去“读了万卷书”，而没有去实践。要知道实践才是检验真理的唯一标准，我们一线销售员如何卖货？自然是在门店的岗位上不断总结经验，找出技巧。
首先我们要了解我们的产品，不光是卫浴的型号、优势、价格等等这些干巴巴的东西，更多的时候我们要从一些情怀、历史、趣闻开始说起。比如说马桶的历史由来，印度文化于厕所的冲突及女性的权益，品牌的发家史等这些。（不过要注意客户的反应，要是客户都没有兴趣你还在那自嗨，必然是不会成交的。）
其次要了解我们的客户，客户才进门你就能从他的衣着打扮得到很多信息，但是要注意要对这种信息保持怀疑，并在交谈中验证，因为往往有时候我们的主观判断其实是错的。
比如说经常听到这样的故事，售楼小姐看到一个穿着破烂的客户，接待的态度很差，没想到客户是个隐形的土豪，然后跟另一个售楼小姐买了一栋房，结果另一个售楼小姐赚大了，第一个售楼小姐后悔都没后悔药吃。这个故事告诉我们什么道理呢？那就是不要对自己太自信，对自己的判断要有怀疑。
最后要了解我们自己，看我们是不是合适干销售人员。每个人都是独一无二的个体，所以我们都有擅长的事情也有不擅长的事情。要一个不适合做销售的人去做销售，自然是做不好的；一个不真心热爱热爱销售的人去干销售，也不可能全力以赴。只有真正适合又热爱销售的人才能在销售这个岗位上越干越好，越干越开心。
卖卫浴的最重要的就是走心，就如同前文说的那样，信息爆炸的年代，客户想要了解哪款卫浴产品不用你说，网络上搜一搜就能够出来一大堆，你一个劲的在那里说你想说的，没用，更重要的是要说客户想听的。至于如何能说出客户想听的，那不就是了解产品、了解客户、了解自己。
