时间走到一年的尽头，此起彼伏的行业年会、经销商会，但一切又在暗流涌动。
最近，多位家居建材经销商抱怨，现在本来生意难做，但当地最近一两个月连续开了多家新卖场，让人心生绝望。
该经销商介绍，其所在的城市为省会城市，在之前的市场格局中，本地的建材卖场大大小小有10多家。考虑到一个省会城市的消费能力和市场容量，其实也还不算太多。不过，从去年开始，一下冒出一些新的家居建材市场，伴随着开店速度快、卖场面积大等特点。短时间内，原先的建材市场的经销商感受到了越来越大的压力。
该经销商观察发现，新开的家居建材卖场主要包括两类，一类是全国性的家居卖场，两大巨头红星美凯龙、居然之家不断在当地开新店，店面数量分别从之前的一家增加到四家、三家，另外各自还有两到三家店面在筹建；另一类是当地一些集中的小区或者郊区，新开一些零散的建材市场。这两类卖场各自定位高端和中低端，不同的定位占据不同的市场，似乎并不相干。
不过，经销商们的感受却并不与此一样。当地多位经销商表示，当下的家居建材行业总体都不振，在精装房和整装公司等的多重因素影响下，作为装修业主主要购买家居建材的渠道已经由卖场进行了大范围转移。家居建材市场的人流量已经大为减少，成交的机会也就逐渐减少更多。经销商称，现今进店的装修业主，大多是经过装修公司、卖场的洗礼，对于品牌、产品、价格都经过反复对比，让经销商觉得由鸡肋的感觉，客单量小、客单值低，让经销商感觉很痛苦。
不断开业新的家居建材市场，对于当地的经销商来说带来诸多挑战。首要的问题是，要不要入驻新的家居卖场，入驻面临着市场竞争与工厂品牌要求的双重压力。不入驻，怕失去市场甚至品牌经营权；入驻，又要投入店面装修、样品上样、人员招聘、渠道整合等一系列问题。而如果不随着新的卖场开新店，现有的店面辐射范围就会大大缩小。一位经营多年的经销商称，之前当地的建材市场数量不多，一个市场成交的客户的范围可以很远，全市甚至全省都有。而随着卖场的增多，现在一个市场的影响力仅仅局限于市场附近的小区。
今年生意难做，整个家居建材行业的经销商都感同身受。而包括红星美凯龙、居然之家等全国性卖场还在密集通过各种方式开新店，加上各地当地新开的家居建材市场，家居卖场的数量、密度都已经大大提升了。对于经销商来说，面临的房租、人工等各方面压力会更大。
经销商压力大，卖场同样压力不小，从最近各地花大力气招商来看，卖场面临着争夺优质经销商的压力，还有如何将卖场满租的更大压力。所以，在品牌选择、经销商实力、经销商资质等方面都会放低要求。
这样残酷的市场环境下，谁能够撑下来，就要看各自的门路了。
