赛唯雅卫浴特约支持
不知道各位卖卫浴的商家有没有经历过这样的事情：一个客户进店，看上了喜欢的卫浴产品，明明很想买，但最后还是没有买单。出现这样的原因是什么呢?如何让顾客看中了就大方买单呢?下面我们一起来看看吧。
价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。
送赠品、打折、抹零头，只要顾客有这种问题出来，各位记得："……您说是吗?"讲完要接一句话："请问一下，您待会儿是刷卡方便还是付现金方便一点?"要尝试进去做结束销售。
顾客问到这个问题，导购员就可以结束销售了。最后给顾客一句："请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?
报完价以后就要加一句："请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?"
有时候顾客会跟你胡扯，或者开玩笑。
什么原因造成的?因为不知道屡次问同一个问题是结束的信号!为什么顾客一直问?因为你不结束， 顾客又很难下决心买单，所以就继续问。
就要准备做结束销售了!表示他在做最后最重要的思考。只要顾客一抬头，买还是不买都已经决定了。
有时候顾客就问旁边同伴："你觉得怎么样?"这是到最后的环节：我觉得的还不错，再经过同伴的确认。这时候要做结束的销售，就代表顾客对这个产品基本上满意了。
本来比较严肃到露出笑容，顾客为什么会露出笑容。因为他决定买了，如果不买，他还在关注商品，只有决定买了，才会跟你开开玩笑，才会放松。
顾客转而赞美销售人员，这是销售人员应该这么说："X总，跟您聊天真开心，被您这么一夸，我整个人的自信心都上来啦!
请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点?"
所以成交的时机进来之后，就要迅速抓住，不要等，所以我们普遍在终端销售的时候销售的时间过长，所以非常考验顾客的耐心!
至于结束销售的技巧，因为我们是终端销售，所以最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一结束法!
"请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点?""这一个还是那一个?"
二选一要注意的是：自然肯定的语调!坚定无疑的眼神!理所当然的态度。
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