如何在厨电行业中抢占市场

晚上9时许，在央视四套国际频道，短短不到两分钟时间里，森歌、火星人、亿田、板川合计四个集成灶品牌的广告一个挨着一个播出。或许，观众还没记清哪个品牌跟哪个频道，但对于集成灶这个品类，肯定是有印象了。

电视、高铁、网络，各类渠道的广告密集轰炸；明星代言、展会团购、明星签售，各种营销活动层出不穷。在不少家居品类、家居品牌收缩的当下，整个集成灶行业不管是行业大企业还是小企业，不管是知名品牌还是新兴品牌，广告营销活跃、店面展示大气，不熟悉的消费者很难分清各个品牌。

热烈的集成灶品牌背后，是整个行业的迅猛发展。行业龙头企业、A股上市公司浙江美大，2017年集成灶产品卖出了9.2个亿，同比增速超过了50%。而在同一时期，厨电龙头企业老板电器，同比增速仅为21.1%。

美大称，“各集成灶企业加大投入力度，以邀请明星代言、央视、地方卫视投放广告、赞助活动等一系列举措，使得消费者对于集成灶产品的认知度不断提升，带动了整个行业快速发展”。

有别于传统的油烟机、燃气灶、消毒柜三件套，且互相分离，集成灶集吸油烟机、燃气罩、消毒柜（储藏柜、烤箱、蒸箱）等多种功能于一体。集成灶行业不少品牌宣传其产品特点往往是：排烟效果好、美观实用、节省空间、静音等。集成灶从2003年开始出现，慢慢为客户接受是在2008年后，与传统的厨电产品相比，集成灶还处于宣传普及阶段。

从传统厨电上市企业应收逼近百亿，而集成灶的领头企业应收在10亿左右，可以看出集成灶产品还有很多提升空间。在市场终端，有集成灶经销商就称，装修业主选择集成灶的比例在30%左右。

正因为处于初期阶段，进入行业的参与者越来越多，因为基数相对较小，集成灶行业的增速惊人，提升空间大。正因为如此，也不难理解目前集成灶行业的混战，各个企业和品牌都想力争上游、站位，在市场及品牌格局还未定型之际赶紧博一把。

其实，集成灶不少企业都经过了10年以上的积累，产品也从单一的集成灶，发展为整体橱柜、洗碗机、蒸箱烤箱、水槽等全品类厨房产品。在集成灶成为流量入口的情况下，各个企业和品牌都在努力提升客户的单值。

在产品扩充的同时，各个品牌都在扩充销售渠道。比如，美大集成灶称在全国已拥有1000多家一级经销商（区域经销商）和2000多个营销终端；森歌集成灶称已进入全国1000多个城市，专卖店有近3000家。

集成灶产品这么火，以至于作为传统厨电上市公司老板、华帝等，经常要面对外界“何时开始进入集成灶的”的询问。虽然目前为止，各个传统厨电品牌不会放弃原有的三亩地，都说没有明确的时间表，但这也不阻碍越来越多的淘金者和竞争者进入集成灶这个行业。

可以预见，随着集成灶市场逐渐成熟，传统的厨电巨头们绝不会袖手旁观，进入是迟早的事。到传统巨头们纷纷入场时，整个集成灶市场将逐渐集中，一些缺乏足够技术、资金、品牌实力的竞争者将逐渐被市场挤掉。毕竟，家电市场如此、厨电市场也是如此，作为厨电细小分类的集成灶市场不可避免。