涂料行业难做，已经在市场上反映得淋漓尽致。卫浴行业难不难做，卖卫浴的大家都有一把称。三棵树与房开商做供应商配套销售，在涂料行业杀出一条路，卫浴行业如果也走这条路，卫浴经销商该怎么办？
10年前，甚至在5年前，市场上存活的涂料品牌还很多。不管是行业知名品牌，还是小品牌，在市场上有门头展示的，还是不少。当下的终端市场里，能够见到的涂料品牌门店已经屈指可数了。涂料经销商要么转行、要么改换门庭，做行业里出名的那几个品牌：立邦、多乐士、华润、嘉宝莉、三棵树、，加上还有少部分老品牌如晨阳、紫荆花、巴德士、美涂士、经典等，其余的大部分品牌都已经逐渐在市场上消失了。
涂料生意难做，除了受大环境影响外，最重要的还是受市场需求急剧减少的影响。10年前乃至15年前，那是涂料的黄金时代。家装木器漆火头正盛 ，家里装修做木门、地板、衣柜等木作产品都需要用上木器漆；墙面用的乳胶漆方兴未艾，没有墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料等其他竞品的竞争，乳胶漆一家独大。而如今的市场里，受定制木门、定制家居等影响，家装木器漆的需求已经几乎没有了，内墙面漆的市场被墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料等墙体材料吞噬。留给市场终端的涂料经销商的生意就很可怜了。
涂料生意难做，主要是说家装涂料生意，对于涂料生产企业来说，涂料的需求及市场容量是在逐渐放大的，只不过过去的涂料生意实在太好做了，涌入诸多形形色色的主体进来。而一旦市场发生了变化，小而乱的涂料企业就没有了方向，缺少产品、技术、服务，也没有规模和实力，只能逐步被淘汰。而一些转型早、实力雄厚的涂料企业，则逐渐上位，在市场竞争中逐渐胜出。这类企业主要包括三类，一类为定制家居做涂装配套服务的，即家具漆，也称为工业家具漆，如展辰、嘉宝莉、巴德士等；一类是为大型房开公司做外墙、内墙涂料供应的企业，如三棵树；一类是做防水涂料、涂料辅料等的东方雨虹、科顺防水等。这三类企业都不是一般企业可以做的，技术与服务是根本、需要垫付大量资金需要是很强的经济实力、还需要有深厚的各种网络与资源。
最近，涂料上市企业三棵树发布了今年前三季度的经营情况，其公布的一些数据，是当下涂料企业的真实写照。今年1到9月，三棵树总营收达到22.98亿元，同比增加33.85%。而在各产品类别中，家装墙面漆销售收入为5.27亿元，家装木器漆销售收入为1亿元，家装漆两个品类合计为6.27亿元，占全部产品收入的比例仅为27.28%。而面向大型房开公司的工程墙面漆的销售收入达到11.33亿元，占比接近一半，达到49.3%。而工业木器漆即家具漆产品的为6924万元，占比仅为3%。家具漆的营收显然不是三棵树的强项，与展辰等行业龙头一年超过10亿的规模相比，差距明显。此外，三棵树在胶黏剂产品上，有1.12亿元的销售收入。今年来其频频发力的基材与辅材上，三棵树前9个月也有近2亿元的销售收入，达到1.98亿元。
从三棵树的产品销售结构看出，家装涂料的占比保持了一定规模，但其核心渠道已经是与房开商做供应商配套了。与房开商合作，量大、营收规模强，但除了有账期外，利润并不高。三棵树的披露显示，其工程墙面漆的单价仅为5.22元/公斤，同期家装墙面漆的单价为7.86元/公斤，其中的价差明显。受此影响，三棵树1到9月的净利润只有1.29亿元，净利润率为5.61%。
涂料生产企业通过转型获得生机，对于涂料经销商来说，转型也势在必然。转型的路径有：逃离涂料行业；在家装木器漆已经没有市场需求后，可以想家具漆转型；在内墙面漆遭遇挑战后集中功取外墙涂料；在家装涂料难做的情况下，做地坪漆、真石漆、防水等。其实，只要用心想做，肯定是有机会的。
