消费者为什么会买你的卫浴产品？

费者花钱，首先是为了生活，卫浴产品的购买维持着我们的基本需求。然而，即使是人类最基本的需求，其购买行为也不是一成不变的，做为一个优秀的卫浴销售人员，一定要懂得对消费者的心理给予高度重视。

时候消费者的购买行为，也可以作为一项身份活动而存在。消费者希望通过选择的卫浴产品，来向别人宣告：我是谁、我的喜好、我的品味、我的价值主张、我的身份等。

时候，消费者买你的卫浴产品，并不完全是因为它的使用价值，而是希望以此来显示自己的财富、地位以引起别人的关注。这类消费者“不求最好，但求最贵。”

在人们买卫浴产品，不仅会考虑经济因素，还要考虑诸多社会因素。从当地的装修风格，到国际上的流行因素。流行性消费，也是和消费者心理需求分不开的。流行不具社会强制力，与风俗不同，违法风俗常常会受到社会的谴责，但追求流行却不会。

如买浴缸不只是用来洗澡，买智能马桶不只是为了上厕所，买房子不只是为了住人...现代人的消费行为已经不在单纯，投资型消费已经在逐渐代替传统的支出型消费。

以买浴缸为例，不光能用来清洁个人卫生，还可以用来享受，释放心理压力。增加消费者对浴缸的心理价值筹码，也不失为提高销量的一种方法。