实体店商圈联合营销卖的风生水起电商都眼红了|纯干货

那这商圈联合营销到底怎么玩？

第一，依托组织。

活动在商会的组织下（也可以是协会，比如网商协会，卫浴协会，浴室柜市场协会，烘焙组织等），由商会发起活动（跟大家平时所认识的红星美凯龙商场搞夜宴、居然之家一夜金喜、友谊商场周末大牌5折风暴一样）各大商户自愿参加。

第二，以优惠券为载体。

商会发起活动之后，各报名参加联合营销的商户，提供自己的“战斗机”产品参加活动，商会统一印制优惠券——免费的。

是的，免费的！你没有看错，免费派发券，免费的服务，战斗机产品（战斗机产品就是：你家最具有竞争力的，又或者说是可以牺牲利润用以吸引流量带动其它商品销售的产品）！

不管你的商品是一杯咖啡还是一张海洋馆的门票，甚至是一袋面包，都要免费让消费者来拿。（要是你没有这样的商品，那么你的铺货肯定有问题，赶快改！）

第三，商圈怎么联盟。

商户之间由商会分配，每家店摆放另一家店铺的优惠券，这优惠券，当消费者在我的店成交，甚至只是进店，我就把别家的优惠券免费地送给更多人。

第四，消费者的利益点。

消费者拿到这张优惠券之后，TA前往对应的店铺，免费享受店铺提供的免费服务。而在消费者享受免费的服务之前，TA又会收集到另外一家联合营销的店铺的优惠券，消费者在免费噱头的吸引下，继续前往享受更多免费的服务，同时也成为整个联合营销店铺的“免费快递员”，而商圈的店铺就在这一批批“免费快递员”的流量下，产生更多延伸的消费。

让消费者产生延伸（关联）的消费是每位商家和店长的必修课！如果你做不好，没有做好，那么赶快去思考，消费者进店没有消费，从老板到店长、店员都必须检讨。

对！要检讨！要问责！你一个卖货的，有客人进店了最终没有买货，不是你的战斗机产品出了问题，就是你的营销能力出了问题。没有理由，没有借口，客户进店没有成交，不允许！

开店不赚钱，没有赚到你想要的钱，开店的人肯定有问题。所以，马上去排查一下，是策略出了问题，还是你服务跟不上，甚至你最初的规划已经错了。

掌舵的、掌柜的、看店的，都要检讨一遍！有没有消极怠工！是不是你启动了“佛系”营销模式！

营销就要狠，自律要狠，对数字要狠，营销方法更要够狠！请相信，只有逼自己一把，肯为目标掉层皮，90%以上的人都能成功（成功不是让你成为马云，只要是达成你定下的目标就可以算成功）。

哦对了，在这个目标的过程中，一定要将目标数字化，不要含糊，更不能怕有压力去逃避数字，否则，人生跟咸鱼没有区别。

第五：本案的实战背景座标。

广州天河商圈，活动组织单位天河某商会。据了解，启动这套联合营销模式之后，正佳广场和天河城商圈人流量出现了大逆转（反超）。

最后说重点，为何电商都眼红了，因为：业绩！爆表的业绩（达到或者超越预期的业绩）是检验你的策略正确的唯一标准！

实体店比电商更好地满足消费体验，可比对性更少，不需要物流，就这些现成的已甩电商10条大街了！你说电商怎么会不眼红！

或者很多人不同意我的这个说法，事实，这，没关系！为何，本来，人与人之间最费力（之一）的事情，就是把自己的认知转嫁给别人，如果你也想享受一吐为快的快感，即使你的观点“比鱼网的漏洞还要多”别人看到也只能憋屈在心里，参考我，那就是：赶快提笔写文章，发出去！

哈哈，正因为“看文字都是主动迫求被动式地接受别人的观点”，所以拾星人——我，6点不到，就起来写文章了，不管是帮企业代写软文，还是苦逼地带队经营着104个KOL意见领袖公众号，20年如一日。

最后，感谢您把本文看完，祝福您：身体健康，生意兴隆，业绩爆表。拾星文化传播愿与你抱团扩大朋友圈，零成本，没有套路，目标：让更多人认识你，知道你是干什么的。