三只兔为爱出发 用心装家
家居建材生意难做是现状，但如果盲目扩大规模，稍不甚就是万丈深渊。
最近一位在某省会城市一位经销商给简象家居讲了他的故事。
这位经销商在进入家居建材行业前做过装修工人、工长等多个装修建材行业的工作。2013年，在将多年的积蓄150万投资，在当地一家成熟的建材市场投资一个商铺，谈了一个定位与定价都不高不低的品牌，在当地做起了代理商。
一开始，受惠于先前多年的行业积累，该经销商的店面零售生意还可以。此外，在厂家的支持和指导下，该经销商在当地又发展了几家专卖店，做了几家家装公司，生意慢慢又了起色。
都说家居生意好不好、能不能做起来，得看三年。在经营了两年后，该经销商首先遇到了一个坎：其代理的品牌工厂因为前期扩张太猛资金链紧张，货供应不上，这样缺货状态持续了一年多。没有了货供应给分销商，分销商慢慢就流失了。有人建议他赶紧换品牌，他却总觉得对经营这个品牌有感情，相信工厂能撑过来。
屋漏偏逢连夜雨。在分销商逐步流失过程中，店面生意也下滑严重。因为最初经验不足，进驻的市场虽然是老市场，但在当地属于中低端市场，而他经营的品牌是价格并不低，进店的消费者对价格很敏感，慢慢地，成交率很低。此外，一些设计师、家装公司的渠道有所涉及，但因为铺开的渠道太多，没有实现精耕细作。在各个渠道没有理顺的情况下，店面生意越来越惨淡。
时间到了2016年年中，代理品牌的工厂经过重组后，总算恢复了供货。但让他感觉意外的是，新的资本方进来后，在保持此前品牌定位的同时，对产品全部进行更换，价格优也同比增加不少。对于过往想依靠价格来做分销渠道的该经销商来说，简直就是噩梦。除了产品价格提高外，该经销商感觉工厂在品牌推广、市场营销、客户服务等诸多方面并没有改进，相反比以前做得更差。
无奈之下，该经销商决定调整思路，从此前的做渠道调整为转向做零售。而他认为，想要做零售，最重要的是是门店。考虑到现有的市场与品牌定位不符，该经销商决定到当地另一家比较强势的市场再开一家店，并想着等新店慢慢成熟后，就将老店进行关闭了。
时间到了2017年，再经过大半年稳定运行后，该经销商想着要关老店了。不过，一系列消息传来，让该经销商有些不好接手。先是市场被一家全国性的家居卖场进驻，并开始对现有的商户进行清理。考虑自己代理的品牌再在准备进来的卖场里属于可进可不进的品牌，在一切还悬而未定的时候，原有的老店不敢退。
时间过了两个月，又出现了变动。政府一纸公告，说因为要修路，整个商场处于拆迁红线内，需要拆除，拆迁的时间说的很急，就是最近三个月。到了这个时候，该经销商更不敢将老店关掉了，只能两个店一起扛着。
不过，虽然经历了快一年，新店的商场因为各种原因并没有拆除，具体拆迁时间未定。这样的现状，让该经销商一时间难以承受。新店刚去还没成熟，且经过政府公告拆迁后，商场人流量和成交量一落千丈。老店因为品牌定位与市场的原因，一直也没起色。在两个店的双重压力下，该经销商称，已经是背上一屁股债了。
都说生意难做，如果盲目开店，加上运气极差，各种因素叠加起来，虽说具有偶然性，但如果对家居建材这个行业不了解，那么就会不断给自己挖坑，直到陷入窘境。
