所谓看一个品类趋势，看龙头企业就可见一斑。
一年广告宣传投入超1.68亿，全国近3000家专卖店，前五名经销商提货量过亿，作为家居建材行业重要的品类地板，行业龙头圣象的一举一动都惹外界关注。
3月19日，圣象地板所属的大亚圣象发布2018年年度报告。2018年，大亚圣象的营收为72.6亿元，同比增长3.02%；全年的营收利润为9亿元，同比增加5.45%。在2018年整个家居建材行业都遇冷的情况下，大亚圣象还保持增长，也算是马马虎虎的业绩。
大亚圣象的产品包括中高密度板、木地板、木门及衣帽间、层压板四大品类。其中，中高密度板2018年的营收为19.15亿元，同比增长为9.14%。而公司的主要产品地板2018年的营收为50.46亿元，同比仅增加2.34%。
庞大的基数，对于每一个家居建材企业增速都是一个不小的挑战。作为地板行业龙头企业，大亚圣象在年度报告中称，2018年持续加强品牌建设和推广，包括推出全新升级的“圣象”品牌形象标识，在315央视、全国高铁、户外广告等方面加大广告投入，新增重点地区的主流新媒体广告投放。广告投放之外，圣象还开展315“圣象臻献 升级礼赞”、圣象北美 硬木节、616圣象力量、圣象嗨爆春日、微爆530、1115全民地板日等贯穿全年的营销活动。
高强度的广告宣传和高密度的促销活动，花费不少。整个2018年，大亚圣象的广告宣传费高达1.68亿元，略高于2017年的1.64亿元；而2018年的销售推广及市场开发费用为2.44亿元，也略高于2017年的2.35亿元。即使是在广告、活动投入保持如此高投入情况下，圣象地板的营收也增幅不大，拉动效果不明显。
大亚圣象称，其在全国已经拥有近3000家地板专卖店，并在猫、京东、苏宁设立了在线分销专营店，渠道的布局已经相当完善2018年，大亚圣象前五名客户的提货量分别为：1.68亿、1.33亿、1.31亿、1.26亿、1.12亿，前五名客户提货量总计6.72亿元，占全部营收的9.32%。而2017年，大亚圣象前五名的客户提货量分别为1.87亿元、1.62亿元、1.62亿元、1.14亿元、1.06亿元，合计7.32亿元，占当年全部营收的10.48%。
处于经销商金字塔顶端的前五家提货量出现下滑，也是大亚圣象2018年营收增长缓慢的一个缩影。在头部经销商出现下滑的现实下，整个经销商渠道提货量都在下滑。大亚圣象也感受到了这个残酷现实，在2018年加强与大客户的战略合作，全年工程类地板销量同比增长40%以上。正是因为有大客户渠道销量增长的支撑，圣象地板的同比增长才还算过得去。
对于大亚圣象来说，圣象地板在营收上占据较大比重，地板的毛利率也超过40%，是整个公司最重要的产品业务。对比其他龙头地板企业，圣象专注于地板行业，虽然也有涉及木门、衣帽间等大家居产品，但营收规模很有限，基本处于放弃状态。
反观另一家地板上市公司德尔未来，在地板主业之外，收购百得胜衣柜，2018年全年营收达到17.68亿元，虽然从规模上远低于圣象，但在大家居产业布局更坚决，同比增长了10.49%。
而在精装房增多、地板这个品类更多拼价格的市场形势下，地板行业的各个品牌都遭遇如何挖掘存量市场、跨界转型的压力。圣象的增速放缓就昭示这个趋势，地板产业的“天花板”或许真的到来了。
