想做代理商，有钱、有人并不够，你还得是南方人。
6月17日晚，上市家居企业伟星在官方微信上发布一则招商启示，题目是《【招商】伟星东北、西北千万级市场等你来拿》。原本是一篇普通的招商文案，却引起简象家居的关注，原因在于本身是东北、西北区域的城市代理权，招商对象则是南方区域的经销商。招商的市场包括东北区域的吉林省吉林市、四平市、白城市、松原市和西北区域的山西省榆林市。
什么意思？要想在东北、西北这些城市里做代理商，必须是南方人才有资格。当然，除了南方人的条件外，伟星还对代理商资质做了一些限定，包括：年龄在45周岁以下；有一定经济基础，且有较强的创业激情；有一定团队配置；伟星合作的代理商优先考虑。
作为一家上市的家居建材品牌，近年来伟星管在市场上品牌知名度、销售网点密集程度都逐渐加大，除了传统PP-R管道外，伟星的产品结构包括管道、过滤器、防水涂料等相关产品。丰富的产品线、较高的品牌知名度，对于不少经营管道的经销商来说还是有相当吸引力。伟星在专门为此招商的海报中写道：千万市场，等你来拿；优质的市场，留给优秀的你！
对于伟星在东北、西北这几个城市只限定南方人的真实性，伟星在回复留言中的咨询时给予了明确和肯定的答复。为啥只有南方人才能在这几个城市代理销售伟星的产品，简象家居推测，理由无外乎：外来的和尚好念经，南方人背井离乡去陌生地创业更能背水一战，经营的理念更能与厂家实现协同等等。
其实，在家居建材行业，很多知名品牌的代理商都不一定是当地人。福建南安号称有几十万人在全国各地卖水龙头等卫浴产品；广东、浙江等地道西部贵州、重庆、四川、新疆、甘肃等地做家居建材代理商的人更是不少。在资源、人力都自由流动的市场里，家居建材经销商在地域性上的丰富性也没多少人深究。
不少家居建材品牌在招商选择代理商时，更多是考虑代理商的实力、理念、团队、渠道、活力等主观因素，对于代理商的出生地则涉及很少。毕竟，现在的市场形势，能够招到诚心如意的代理商都已经烧高香了，哪还会去限制代理商是哪里人。
伟星之所以发出这样的招商条件和要求，肯定有其自身的考量。作为对经销商资金、团队、经验都有相当高要求的管道代理商，伟星有其符合自身品牌定位与要求的条件。而限制代理商的出生区域，或更多考虑代理商的理念、创业激情等软性条件。对于厂家和代理商来说，互相的选择本身就是两情相悦。生意难做的大环境里，对各个家居建材品牌来说，招经销商、育经销商是一件大事。对家居建材经销商来说，投资做代理商，也是一项重大的决定和选择。
限定代理商哪里人的家居建材品牌并不多见，从安全性或者可以预期的效果方面来讲，伟星对于代理商资格的限定无可厚非。只是，在这样的限定条件下，伟星能不能招到心仪的代理商，多久能够招到，就需要看机缘了。
