卫浴圈子在这里祝大家国庆快乐！！！
万科高喊“活下去”刷屏，是新的营销模式，还是真的房地产行业以入冬？房地产和卫浴行业息息相关，进年来一直有传言说房市崩盘也就在这几年间，但是也有人乐观认为这是不可能发生的。其实这些事情我们无法预测，也不能够绝对判明它是真是假，唯一能做的就是提前做好准备，才能在“黑天鹅”来临时不受到冲击。
前两天湖南一次家居建材展在圈内刷屏。看展3天，有的展位只接待几组客户、零成交，甚至有参展商第二天就开始撤展。不少圈内人说这归咎于主办方宣传不到位，但其实最根本的原因在于客源的减少。房市的低迷一定程度上影响着关联产业的销售状况，没参展的经销商倒是可以当个笑话看看，但是参展的经销商们，苦和泪都只能往自己肚子里咽。
如何才能活下去，似乎也成了卫浴经销商们都在思考的问题。前几年大家参加展会是个客户和经销商都能共赢，经销商能够卖出更多的产品，客户也能在展会上买到实惠的商品。而如今随着展会成本增高，客源较少，展会似乎也变成了一种过时的销售模式。
实体门店销售也不容乐观，涨租金、没客流成为常态，面对打折、促销、搞活动已经麻木的客户，成交似乎变成了很难的事情。同质化的新款产品的不断推出，客户在产品中挑花了眼却迟迟不肯下单。总会觉得再等等过阵子就搞活动降价；再等等新款的产品就又出来了。
而新零售似乎成了经销商的救星，但是什么是新零售？
新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。新零售似乎是一盘很大的棋，并非所有的卫浴经销商都能够玩的转。
卫浴经销商表面看似条条路都不好走，但是剥去表象其实不管用什么方式卖卫浴，那不都是卖货？我们只要能把货卖出去那就是成功。如今卫浴不光卖的是货，更重要的是服务。
1.心态是1，技巧是0——销售赢的就是心态
2.要钓鱼，自己先当鱼——解读客户消费心理
3.先做朋友，后做生意——拉近双方的心理距离
4.用好你的眼耳口心——准确识别客户的个性
5.让客户失去“理性”——让客户的冲动战胜理智
6.遵守“双赢”原则——这是心与心的较量
7.别让成交停在最后一秒——踢好临门一脚
8.把异议作为成交突破口——销售就是消除心理异议的过程
9.真正的销售始于售后——售后最需要用心
10.把投诉者变成忠实者——化干戈为玉帛的智慧
