染指老大老二，阿里巴巴又送钱给红星美凯龙，家居卖场要变天了- 大数跨境

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染指老大老二，阿里巴巴又送钱给红星美凯龙，家居卖场要变天了

大吾养老

2019-09-12

导读：家居卖场龙头红星美凯龙发布公告，称阿里巴巴出资43.594亿元认购了控股股东红星控股发行的可交换债券。这些出

家居卖场龙头红星美凯龙发布公告，称阿里巴巴出资43.594亿元认购了控股股东红星控股发行的可交换债券。这些出资买来的债券，如果最后换成股份，大约占了红星美凯龙A股股份的10%。此外，阿里巴巴还购买了红星美凯龙在香港上市的3.7%的港股。

拥有超过10%的股份，阿里巴巴在红星美凯龙股东中的话语权自然不小，在整个红星美凯龙的地位也看涨。对于缺钱上火的红星美凯龙来说，阿里巴巴不此次认购超过40亿的债券，无异于雪中送炭。看起来，这是一个双赢的局面。

在家居行业，家居卖场是一个不容忽视的主体。全国各个城市，从传统的街边店、到集中的建材市场、再到环境更好的家居商场，对家居厂家、家居经销商来说是重要的销售渠道，对装修业主来说也是一个货比三家、有可靠服务保证的场所。目前的国内家居卖场，经过20多年的发展，以及形成全国型卖场、区域型卖场以及当地卖场等不同定位、不同档次的卖场体系。各地卖场数量巨大、区域型连锁卖场不多、全国性的家居卖场更是凤毛麟角，红星美凯龙和居然之家算是家居卖场中的佼佼者。

巧合的是，在投资红星麦凯龙之后，阿里巴巴已经将家居卖场的老大、老二都揽入怀中。一年多前即2018年2月，阿里巴巴以及关联投资方就向居然之家出资54.53亿元，成为持有居然之家15%股份的股东。在家居卖场这个圈子里，红星美凯龙与居然之家的盘斗由来已久，从一个城市相邻区域的选址之争、到全国跑马圈地开店的数量之争、再到节假日促销互不相让的营销缠斗，两家卖场在品牌引入、营销推广、电商发展、家居建材之外的涉及与装修业务、向综合购物卖场转型等方面，都保持了激烈竞争态势。

而现在，家居卖场的老大、老二有可能坐到一起了，因为阿里巴巴这个“爸爸”存在。阿里巴巴投资红星美凯龙、居然之家花费的金额相近、占有的股权比例相差无几。这个金额和比例，不会侵占和威胁红星美凯龙和居然之家原有大股东的权益，但也能够有一定发言权。不能不说，这个金额和比例是多方精准细算后妥协的结果。

对于红星美凯龙、居然之家来说，一起对阿里巴巴“投怀送抱”，首先能够得到急速扩张所需的真金白银。阿里巴巴拥有的淘宝、天猫以及众多线下零售超市等资源，对于其也有吸引力。毕竟，此前两家企业都经过与阿里巴巴在双11节点的“对怼”，各自花大力气开拓线上渠道，但家居产品因其非标准化以及线下服务等原因，整个家居行业并没有完全融入线上。一系列探索失败后，红星美凯龙、居然之家都有“抱大腿”的需求。阿里巴巴雄厚的资金实力、丰富的电商运营经营、多样的零售业态、完善的物流服务、领先的数据及技术优势，对于红星美凯龙和居然之家的吸引力足够。

而阿里巴巴在投资了居然之家后又出售红星美凯龙，其中的逻辑虽然有些意外，但也属于正常。经过与居然之家一年多的磨合，线上线下的有机融合，带来了丰厚的成果，比如2018年双11居然之家的销售量就增长惊人，然阿里巴巴看到了家居卖场所拥有的巨大效益和充满诱惑的潜力。但是，另一方面，居然之家虽属于家居卖场的翘楚，但还是不属于行业龙头，红星美凯龙在店面分布与数量、品牌影响力、营收体量等方面更胜一筹，合作的机会与前景更为可观。

当然，这只是简象家居的一面推测，对于阿里巴巴来说，每一笔真金白银放出去，肯定是为了追求更大的收益，这个收益既包括社会效益，也有经济利益。对于家居行业来说，这无异于投下一颗原子弹。当前，红星美凯龙、居然之家迅猛扩张，通过输出品牌、营销管理、自己兴建等方式快速新建店面，店面的布局已经触角到西部县城这样的市场。红星美凯龙、居然之家的到来，凭借品牌及营销优势，对于当地原有的家居卖场格局造成强烈冲击。一些地方的原有的当地家居建材市场已经感受到巨大压力。而随着店面密度增加，对各地的家居卖场影响更大。

而在阿里巴巴加入后，除了有真金白银的加持，更有线上线下融合的巨大优势。对于传统的家居卖场来说，在激烈的市场环境中本身品牌优势不够、有没有线上渠道的引流与扶助，未来将更加艰难，家居卖场的洗牌正在进行，未来将会更加激烈。而对于家居经销商来说，选择适合自身资金实力、资源整合能力、运营经验的卖场入驻，就显得更为急迫和重要。

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